Job DescriptionStaples est une entreprise B2B. Vous êtes le lien qui nous unit.\nBien que Staples soit reconnue mondialement comme le chef de file en fournitures de bureau, sa division Staples Produits promotionnels est également un leader à l’échelle nationale dans le domaine des articles promotionnels. Chez Staples Produits promotionnels, nous aidons nos clients à renforcer leur image de marque grâce à des solutions de marchandise personnalisée. Peu importe le message à transmettre, le lien à créer ou l’objectif à atteindre, nous rendons simple la conception d’expériences promotionnelles à impact durable. Joignez-vous à notre équipe gagnante.\nNos équipes de ventes et de soutien aux ventes de calibre mondial travaillent directement avec des entreprises de toutes tailles afin de leur offrir des produits et services adaptés à leurs besoins uniques. Nous nous engageons à bien comprendre nos clients et utilisons les meilleurs outils et technologies de vente pour leur proposer les solutions les plus efficaces. Nous cherchons constamment de nouvelles façons d’atteindre nos objectifs, en investissant dans notre développement professionnel et notre croissance de carrière, afin de profiter d'opportunités enrichissantes tant dans le domaine des ventes qu’au-delà.\nCe poste soutiendra les clients œuvrant dans les secteurs des boissons et du commerce de détail.\nResponsabilités principales :\n\n Établir des partenariats de confiance à long terme avec les principaux intervenants chez les clients, en s'intégrant à leur planification stratégique et à leur image de marque à titre de conseiller stratégique de confiance.\n Diriger les revues d’affaires avec les clients et définir des plans de croissance communs alignés sur leurs priorités, afin de favoriser le succès partagé.\n Encadrer, former et développer une équipe de 3 à 6 gestionnaires de comptes (ou responsables de comptes stratégiques).\n Collaborer de façon interfonctionnelle avec les différentes équipes internes pour concevoir et fournir des solutions novatrices axées sur la valeur, surpassant les attentes des clients.\n Identifier de manière proactive les opportunités, anticiper les besoins des clients et offrir un leadership éclairé pour favoriser leur croissance future.\n Accroître notre part de marché en développant la notoriété de notre marque à l’interne chez le client, afin que tous les intervenants nous considèrent comme leur partenaire privilégié.\n Proposer des solutions innovantes qui renforcent les résultats des clients tout en assurant une croissance rentable.\n Assurer l’atteinte des objectifs de revenus et de marges pour toutes les gammes d’activités, avec des budgets variant entre 9 et 15 millions $ (ou plus).\n Autres responsabilités : prévisions de ventes précises, négociation de contrats, et développement des relations avec les fournisseurs.\n Ce poste peut nécessiter environ 25 % de déplacements.\n\nCe que vous apportez à l’équipe:\n\n Succès démontré en gestion stratégique de comptes et en direction d’équipes de ventes performantes dans un environnement dynamique et axé sur les clients.\n Solide sens des affaires et capacité à interpréter les tendances du marché ainsi que les besoins des clients pour offrir des solutions novatrices et rentables.\n Excellentes compétences en communication et en développement de relations, avec une expérience avérée en engagement auprès de parties prenantes de haut niveau.\n Style de leadership collaboratif, axé sur l’accompagnement et le développement des talents au sein d’équipes interfonctionnelles.\n Confiance dans la prise de décisions fondées sur les données, la gestion des prévisions, les stratégies de tarification et la croissance à long terme des comptes.\n\nExigences de base:\n\n Minimum 5 ans d’expérience progressive en leadership des ventes, de préférence dans un environnement B2B en contact direct avec les clients.\n Expérience démontrée dans la direction et le développement d’équipes performantes, avec un historique de réussite dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de revenus et de croissance.\n Bonne compréhension des enjeux financiers et commerciaux, y compris l’expérience en prévisions de ventes, stratégies de tarification et négociation de contrats.\n Excellentes compétences en communication, en présentation et en gestion des parties prenantes, à tous les niveaux organisationnels.\n Solides compétences en négociation.\n\nAtouts préférés:\n\n Expérience dans le domaine des produits promotionnels ou du marketing de marque.\n Expérience dans la gestion de comptes nationaux ou de niveau entreprise.\n Connaissance des plateformes CRM (ex. : Salesforce).\n Bilinguisme (anglais/français) est un atout.\n Baccalauréat en commerce, marketing, ventes ou dans un domaine connexe.\n\nCe que nous offrons :\n\n Une culture inclusive avec des groupes-ressources dirigés par les employés.\n Allocation de vacances et calendrier de congés.\n Rabais en ligne et en magasin, REER avec contribution de l’employeur, programmes de bien-être physique et mental, et plus encore!\n At Staples, “inclusion” is an action word. It represents what we do to ensure that all employees feel valued and supported to contribute to their fullest potential. When we operate inclusively, diversity naturally follows. This is why we work hard to foster an inclusive culture, as we seek employees with unique and varied perspectives and areas of expertise. The result is a better workplace and innovative thinking that helps us exceed our customers’ expectations – through the power of the people behind our iconic brand. Staples is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, or any other basis protected by federal, state, or local law.
