Représentant technique des ventes traitement des eaux et Chauffage, Ventilation et Climatisation (CVC) Statut : Temps plein Secteur : Entreprises en mécanique du bâtiment, CVC, plomberie, traitement des eaux (potable, usées, industrielles) est un leader canadien reconnu dans les solutions chimiques et les procédés spécialisés en traitement des eaux, optimisation de systèmes CVC (glycol, corrosion, performance énergétique) et produits chimiques spécialisés. Des directeurs d’opérations et dirigeants d’entreprises exigeants qui veulent améliorer la performance, la durabilité et la rentabilité de leurs installations. Relevant de la direction des ventes, le ou la représentant(e) est responsable du développement stratégique du marché pour des solutions à forte valeur ajoutée dans les secteurs de la plomberie, du traitement des eaux et du CVC. Objectif principal : développer et maintenir un portefeuille de clients composés de décideurs (DG, DO, VP opérations), et bâtir avec eux des solutions durables basées sur les enjeux opérationnels et financiers, pas sur des fiches techniques ou une liste de produits. Cibler et développer des nouveaux clients dans les marchés visés par Chemco. · Développer la base de clients existantes (suivi, ventes croisées, revalorisation des clients actifs). · Naviguer les ventes complexes avec plusieurs parties prenantes . · Construire des offres personnalisées en collaboration avec l’équipe technique. · Capacité à comprendre et vulgariser des systèmes complexes (HVAC, glycol, filtration, rendement énergétique). · Connaissance approfondie des procédés de traitement des eaux industrielles et municipales : coagulation, floculation, oxydation, traitement des métaux, filtration, désinfection, déshydratation des boues. · Aisance à relier des enjeux techniques et opérationnels à des impacts financiers pour un décideur. · Maîtrise de la vente consultative avec des techniques de qualification stratégique. 3 à 5 ans d’expérience en vente consultative B2B (HVAC, filtration, produits chimiques, industriels). · Capacité démontré en développement de nouveaux marchés / territoires. · A opéré dans une structure avec pipeline, CRM et KPIs clairs. Chasseur stratégique, motivé par la performance. · Forte responsabilisation (ownership) et appétit pour l’apprentissage continu. Environnement de travail agile, orienté client et performance. Un salaire compétitif avec programme de rémunération variable et programme d’avantages sociaux.
