Une passion pour l'expérience client, la vente et l'innovation. Vous êtes une personne proactive, énergique avec un bon esprit d'équipe et une culture « client d'abord ». Si ces qualités font partie de votre ADN, lisez la suiteDALS Lighting, Inc. est un leader dans le domaine d'éclairage DEL axés sur les technologies innovantes et émergentes. Nos systèmes d'éclairage sont exposés et stockés dans plusieurs salles d'exposition d'éclairage, distributeurs électriques et détaillants. Nos produits sont également vendus sur des projets à travers l'Amérique du Nord par le biais d'un vaste réseau d'agents qui travaillent avec des architectes, des ingénieurs, des entrepreneurs et des distributeurs. Nous visons un excellent service, supérieur aux délais de livraison du marché, à l'innovation environnementale et à la qualité des produits.LE RÔLEDALS Lighting Inc. offre actuellement une excellente opportunité de carrière pour un représentant(e) des ventes. Relevant directement du Directeur des ventes – Est Canada, le candidat(e) retenu gérera les comptes de salle d'exposition dans la province de Québec. Le candidat(e) sera chargé de soutenir les comptes existants, d'identifier et de développer le potentiel de croissance et d'ouvrir de nouveaux comptes. Le candidat(e) devra établir des relations solides avec notre clientèle, promouvoir les produits DALS et offrir des formations à nos clients. Le candidat(e) doit être une personne énergique qui a une passion pour l'excellence client et partage nos valeurs. La compréhension et la capacité de représenter notre culture d'entreprise sont très importantes pour nous.TERRITOIRELe territoire comprendra:Toutes les salles d'exposition d'éclairage dans la province de QuébecInclut aussi un support aux distributeurs électriques et ventes projets de temps à autresTOP 5 DES RESPONSABILITÉS PROFESSIONNELLESSoutenir les comptes salle d'exposition et magasin de luminaire :Soutenir et motiver nos clients actuels de salle d'exposition en leur fournissant des outils de vente et de marketing tels que des listes de prix, des catalogues, des programmes d'affichage de produits ainsi que des ventes et un support technique.Fournir une formation sur site et des webinaires, en particulier lors du lancement de nouveaux produits. S'assurer que tout le personnel de vente et d'achat de la salle d'exposition connaît les caractéristiques et les avantages de nos produits.Fournir aux clients des soumissions pour des projets et produits spécifiques.Allez au-delà des attentes, en offrant une expérience WOW et en représentant nos valeurs fondamentales.Gestion et développement des comptes (en collaboration avec le directeur des ventes)Gérer et développer les comptes existantsIdentifier et ouvrir de nouveaux comptes de manière stratégiqueNégocier des accords et des prix, établir une planification promotionnelleComprendre et optimiser les mix produits grands comptesAtteindre les objectifs de ventes et de croissance:Atteindre les objectifs de ventes trimestriels ($)Atteindre des objectifs de vente trimestriels spécifiques, tels que les nouvelles catégories de produits vendues et les ouvertures de nouveaux comptesReprésenter DALS lors de salons ou d'événements Lightovation en janvier et en juin dans notre salle d'exposition au Dallas Market CenterSalons et événements clients au Québec.Visites sur site au QC lorsque cela est nécessaire pour mieux comprendre les problèmes d'installation ou pour spécifications.Fournir des connaissances sur les produits et des commentaires sur le marchéPartager une connaissance approfondie des produits avec les clients et leurs consommateurs finaux (spécifications du produit, fonctionnalités / avantages, usages, méthodes d'installation)Mettre à jour les équipes internes de DALS avec des informations client et des commentaires sur les produits et les tendances du marchéÀ QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS:DÈS 6 MOIS… Vous avez une bonne compréhension de votre territoire et de vos gros comptes. Vous avez commencé à établir des relations et avez eu des visites de vente / des sessions de formation avec vos principaux clients clés. Vous avez commencé à revoir leurs habitudes d'achat actuelles et à définir des objectifs pour développer des comptes spécifiques (en collaboration avec le directeur des ventes). Vous êtes en mesure de citer, de saisir les opportunités et de planifier la prochaine étape de croissance de votre territoire. Vous avez une bonne connaissance technique de la gamme de produits DALS et une connaissance de la concurrence. Vous fournissez régulièrement les commentaires clients / agents / marchés aux équipes internes de DALS. DÈS 12 MOIS… Vous êtes en mesure d'évaluer la performance de chaque compte. Vous avez construit des relations solides avec tous les comptes de salle d'exposition de votre territoire et êtes la personne de référence pour la plupart des demandes. Vous continuez à ajouter, développer et diversifier des comptes et à augmenter vos ventes sur le territoire. Vous êtes devenu un expert produit DALS et avez également une bonne compréhension des produits concurrents. Vous travaillez sur un plan de croissance stratégique avec des objectifs de vente et des cibles clients spécifiques.QUALITÉS DU CANDIDAT IDÉAL:
• Une personnalité proactive
• Énergique
• Excellent communicateur
• Très organisé et souci du détail
• Axée sur le client
• Esprit d'équipe avec des capacités de collaboration supérieures
• Responsable et capable de respecter les délais
• La capacité de préparer des présentationsQUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE DE TRAVAIL:
• 3+ années d'expérience en vente
• Maîtrise de la langue française parlée et écrite et la connaissance de l'anglais est requise afin de communiquer efficacement avec notre clientèle et nos partenaires anglophones et situés hors Québec.
• Expérience de travail avec des groupements de clients de plus grande envergure
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (PowerPoint, Excel et Word) et des documents Google Drive - Capacité à créer des présentations et à gérer les chiffres de vente
• Disposé à voyager +/- 50% du temps (conduite presque exclusivement locale + 2 vols à Dallas / an)
• Expérience de travail dans l'industrie de l'éclairage est un atoutDALS Lighting Inc. offre un environnement de travail exceptionnel, un ensemble de rémunération solide, comprenant salaire de base + primes et assurance collective.Pour considération, envoyez CV et lettre de motivation à: Christophe Vivet - cvivet@dals.com
Une passion pour l'expérience client, la vente et l'innovation. Vous êtes une personne proactive, énergique avec un bon esprit d'équipe et une culture « client d’abord ». Si ces qualités font partie de votre ADN, lisez la suite!DALS Lighting, Inc. est un leader dans le domaine d'éclairage DEL axés sur les technologies innovantes et émergentes. Nos systèmes d'éclairage sont exposés et stockés dans plusieurs salles d'exposition d'éclairage, distributeurs électriques et détaillants. Nos produits sont également vendus sur des projets à travers l'Amérique du Nord par le biais d'un vaste réseau d'agents qui travaillent avec des architectes, des ingénieurs, des entrepreneurs et des distributeurs. Nous visons un excellent service, supérieur aux délais de livraison du marché, à l'innovation environnementale et à la qualité des produits.LE RÔLEDALS Lighting Inc. offre actuellement une excellente opportunité de carrière pour un représentant(e) des ventes. Relevant directement du Directeur des ventes – Est Canada, le candidat(e) retenu gérera les comptes de salle d'exposition dans la province de Québec. Le candidat(e) sera chargé de soutenir les comptes existants, d'identifier et de développer le potentiel de croissance et d'ouvrir de nouveaux comptes. Le candidat(e) devra établir des relations solides avec notre clientèle, promouvoir les produits DALS et offrir des formations à nos clients. Le candidat(e) doit être une personne énergique qui a une passion pour l'excellence client et partage nos valeurs. La compréhension et la capacité de représenter notre culture d'entreprise sont très importantes pour nous.TERRITOIRELe territoire comprendra:Toutes les salles d'exposition d'éclairage dans la province de QuébecInclut aussi un support aux distributeurs électriques et ventes projets de temps à autresTOP 5 DES RESPONSABILITÉS PROFESSIONNELLESSoutenir les comptes salle d'exposition et magasin de luminaire :Soutenir et motiver nos clients actuels de salle d’exposition en leur fournissant des outils de vente et de marketing tels que des listes de prix, des catalogues, des programmes d'affichage de produits ainsi que des ventes et un support technique.Fournir une formation sur site et des webinaires, en particulier lors du lancement de nouveaux produits. S'assurer que tout le personnel de vente et d'achat de la salle d'exposition connaît les caractéristiques et les avantages de nos produits.Fournir aux clients des soumissions pour des projets et produits spécifiques.Allez au-delà des attentes, en offrant une expérience WOW et en représentant nos valeurs fondamentales.Gestion et développement des comptes (en collaboration avec le directeur des ventes)Gérer et développer les comptes existantsIdentifier et ouvrir de nouveaux comptes de manière stratégiqueNégocier des accords et des prix, établir une planification promotionnelleComprendre et optimiser les mix produits grands comptesAtteindre les objectifs de ventes et de croissance:Atteindre les objectifs de ventes trimestriels ($)Atteindre des objectifs de vente trimestriels spécifiques, tels que les nouvelles catégories de produits vendues et les ouvertures de nouveaux comptesReprésenter DALS lors de salons ou d'événements Lightovation en janvier et en juin dans notre salle d’exposition au Dallas Market CenterSalons et événements clients au Québec.Visites sur site au QC lorsque cela est nécessaire pour mieux comprendre les problèmes d'installation ou pour spécifications.Fournir des connaissances sur les produits et des commentaires sur le marchéPartager une connaissance approfondie des produits avec les clients et leurs consommateurs finaux (spécifications du produit, fonctionnalités / avantages, usages, méthodes d'installation)Mettre à jour les équipes internes de DALS avec des informations client et des commentaires sur les produits et les tendances du marchéÀ QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS:DÈS 6 MOIS… Vous avez une bonne compréhension de votre territoire et de vos gros comptes. Vous avez commencé à établir des relations et avez eu des visites de vente / des sessions de formation avec vos principaux clients clés. Vous avez commencé à revoir leurs habitudes d'achat actuelles et à définir des objectifs pour développer des comptes spécifiques (en collaboration avec le directeur des ventes). Vous êtes en mesure de citer, de saisir les opportunités et de planifier la prochaine étape de croissance de votre territoire. Vous avez une bonne connaissance technique de la gamme de produits DALS et une connaissance de la concurrence. Vous fournissez régulièrement les commentaires clients / agents / marchés aux équipes internes de DALS. DÈS 12 MOIS… Vous êtes en mesure d'évaluer la performance de chaque compte. Vous avez construit des relations solides avec tous les comptes de salle d’exposition de votre territoire et êtes la personne de référence pour la plupart des demandes. Vous continuez à ajouter, développer et diversifier des comptes et à augmenter vos ventes sur le territoire. Vous êtes devenu un expert produit DALS et avez également une bonne compréhension des produits concurrents. Vous travaillez sur un plan de croissance stratégique avec des objectifs de vente et des cibles clients spécifiques.QUALITÉS DU CANDIDAT IDÉAL:• Une personnalité proactive• Énergique• Excellent communicateur• Très organisé et souci du détail• Axée sur le client• Esprit d'équipe avec des capacités de collaboration supérieures• Responsable et capable de respecter les délais• La capacité de préparer des présentationsQUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE DE TRAVAIL:• 3+ années d'expérience en vente• Maîtrise de la langue française parlée et écrite et la connaissance de l’anglais est requise afin de communiquer efficacement avec notre clientèle et nos partenaires anglophones et situés hors Québec.• Expérience de travail avec des groupements de clients de plus grande envergure• Maîtrise de la suite Microsoft Office (PowerPoint, Excel et Word) et des documents Google Drive - Capacité à créer des présentations et à gérer les chiffres de vente• Disposé à voyager +/- 50% du temps (conduite presque exclusivement locale + 2 vols à Dallas / an)• Expérience de travail dans l'industrie de l'éclairage est un atoutDALS Lighting Inc. offre un environnement de travail exceptionnel, un ensemble de rémunération solide, comprenant salaire de base + primes et assurance collective.Pour considération, envoyez CV et lettre de motivation à: Christophe Vivet - cvivet@dals.com
A passion for customer experience, sales and innovation. A driven, team player with a “Customer First” mindset. If these qualities are part of your DNA, read on!DALS Lighting, inc. is a manufacturer of residential and commercial LED lighting products focusing on innovative and emerging technologies. Our main lighting categories include Recessed, Accent/Undercabinet, Indoor/Outdoor Decorative, Landscape and Smart Home. Our lighting systems are displayed and stocked at several lighting showrooms, electrical distributors, and national retailers. Our products are also sold on projects across North America through an extensive network of agents who work with architects, engineers, contractors and distributors. We strive for excellent service, superior to-market lead times, environmental innovation and product quality.THE ROLEDALS Lighting is growing and currently offering an excellent career opportunity for a Key Account Manager (KAM) covering North American Big Box, Club, Mass Market and E-commerce channels. Reporting directly to the Vice President of Sales, the successful candidate will be tasked with managing all key account relationships and day-to-day communications with a focus on exceeding customer expectations. Armed with strategic and analytical thinking, the KAM will be tasked with sustaining and growing current accounts along with adding new accounts to the DALS portfolio, resulting in long-term successes.The candidate must be a proactive and determined individual with a passion for Customer Excellence and who shares our values. Understanding and aligning with our company culture is very important to us.DALS is located in Blainville, North of Montreal, QC and although this position can be remote, we very much enjoy having in-person interactions at the office whenever possible.TERRITORYThe KAM’s territory will include:All of North America (primarily Canada and the US), with the potential to expand into other regions should the opportunity arise.Sales channels will include Big Box/Home Improvement (Home Depot, Lowe’s, Rona, Menards, Ace, True Value, etc.), Club (Costco, Sam’s, BJ’s, PriceSmart, etc.), Mass Market (Canadian Tire, Walmart, etc.) and E-commerce Marketplaces (Amazon, Wayfair, Overstock, Build.com, etc.)TOP 5 JOB RESPONSIBILITIESMeet Sales and Growth objectives:Meet yearly and quarterly Sales targets ($)Meet personal quarterly Sales/Corporate objectivesAccount managementOperate as the primary point of contact for key account stakeholdersNegotiate agreements and pricing, establish promotional planning, ensure data integrityWork with our Product Development Team to develop products and programs tailored to our consumers’ needsUnderstand and optimize product assortmentsTake the lead on customer presentations and line reviewsManage/communicate sales cycles with a clear plan of upcoming presentations/line reviews and future opportunitiesStrategic growthStrategically identify and open new accounts while being conscious of our other customers and sales channels, minimizing conflictsAlign with our internal brand and marketing strategiesProvide product knowledge and market feedbackShare expert product knowledge with customers, end consumers and Sales Agencies (product specifications, features/benefits, usages, installation methods)Update the internal DALS teams with customer/industry information and feedback regarding products and market trendsReporting and representationMeasure, track and analyze key account metricsCreate reports for upper managementRepresent DALS at corporate tradeshows and eventsWHAT SUCCESS LOOKS LIKE:BY 6 MONTHS… You have taken over the day-to-day management of our current key accounts and are building a strong working relationship with key contacts at multiple levels (store merchants, online merchants, POG/visual merchandising teams, store services teams, etc.). You have met the main contacts in person. You have a good understanding of their product assortments (ours and the competition’s). You have a good technical knowledge of the DALS product line and a good understanding of the competition. You are providing customer/market feedback to internal DALS teams. You have targeted new accounts to open and actively looking for more.BY 12 MONTHS… You have gone through a full cycle with existing customers and have presented a yearly review and most likely a few line reviews/refreshes. The fruits of your labor are paying off and you are implementing changes to their product assortments/POGs. You are growing your active account base and are in contact with a number of new merchants. You are either in the process of presenting or onboarding new products with 3-4 new retailers. You have become a DALS product expert. You have presented a strategic growth plan with specific sales goals and customer targets internally.QUALITIES OF THE IDEAL CANDIDATE:A self-driven, pro-active and energetic sales personalityStrong communication and interpersonal skillsImaginative problem solver, drawing on your analytical skills and common sense to improve business and marketing strategiesHighly organized and detail oriented with excellent time and project management skillsCustomer focused – Customer firstTeam player with superior collaboration abilitiesIntegrate with multiple departments and using all the resources that Dals has to offerDisplays accountability and meets deadlinesQUALIFICATIONS & WORK EXPERIENCE:3+ years of proven experience as a successful key account managerExperience working in the Lighting industryExperience working with key North-American Big-Box, Mass Market, Club and E-commerce retailersHas built a bank of key contacts that will help to “hit the ground running”Fluent with Microsoft Office Suite (Powerpoint, Excel and Word) and Google Drive documents – Ability to build presentations and manage sales numbersComfortable navigating customer systems and portalsWilling to travel +/- 50% of the time (including local driving and longer distance flights)DALS Lighting offers an exceptional work environment supported by a dynamic team, a solid compensation package, including base salary + motivating bonus structure and group insurance.For consideration, send your resumé and cover letter to: Chris Warnock, Executive Vice President of Sales – cwarnock@dals.com
Éclairage DALS Inc. est le leader des produits d'éclairage accent DEL au Canada. En pleine expansion, nous recherchons un(e) candidat(e) pour rejoindre l'équipe d'ingénierie et de recherche & développement de l'entreprise. Cette personne jouera un rôle clé dans le développement de notre gamme de produits innovants et fonctionnels.Nous recherchons une personne dynamique partageant nos valeurs d’entreprise, passionnée par l'excellence etpossédant de solides compétences techniques dans les domaines de l'électrique, de l'électronique et de la gestionde projets.SOMMAIRE DE L’EMPLOIRelevant du directeur produits et innovation, vos principales responsabilités consisteront à:Tests et validationsS’occuper du contrôle qualité des produits, des tests et mise à l’essai des produits et échantillons.Assurer l'inspection, les tests et l'évaluation des composantes et assemblages électriques et électroniques afin de garantir des produits de haute qualité conformes aux normes de l'industrie.Apporter une expertise technique en génie électrique et électronique pour maintenir la position de leader de DALS dans le domaine de l’éclairage.Gestion de la Certification des ProduitsSuperviser et coordonner les projets de certification des produits en collaboration avec les organismes réglementaires.Assurer la conformité des produits aux standards internationaux et locaux (UL, CSA, CE, etc.).Mettre en place des processus pour faciliter l'obtention et le maintien des certifications nécessaires.Support Technique et Collaboration InterdépartementaleSoutenir l’équipe de service à la clientèle dans la résolution de problématiques techniques complexes.Travailler étroitement avec le département de développement de produits pour fournir des formations continues dans le domaine électrique et électronique.Collaborer avec les équipes de vente, marketing et R&D pour anticiper les besoins technologiques et répondre aux demandes des clients.Amélioration Continue et InnovationConcevoir et développer de nouvelles technologies électroniques pour des produits d’éclairage au DEL innovants.Identifier et mettre en oeuvre des améliorations pour optimiser la conception, la fabrication et les performances des produits. Suivre les tendances technologiques et proposer des solutions novatrices pour maintenir un avantage concurrentiel.COMÉTENCES ET EXIGENCESDEC en électronique, BAC en ingénierie électrique ou équivalent.Minimum 2 ans en milieu industriel, idéalement dans le domaine de l'éclairage ou de l’électronique.Connaissances des standards de certification (UL, CSA, CE, etc.).Des compétences en design mécanique seront un atout.Maîtrise des logiciels SolidWorks et AutoCAD seront un atout.Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.Excellentes compétences relationnelles et esprit d'équipe.Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.Passion pour l’innovation et souci du détail.POUQUOI CHOISIR DALS?Pour son ambiance décontractée, créative et dynamique, sa gamme complète d’avantages sociaux et les nombreux événements organisés pour les employés, DALS est une entreprise qui a à coeur le bien-être de ses employés. Notre vision vous interpelle ? N’hésitez pas à faire parvenir votre candidature à: Maxime Lalonde, mlalonde@dals.com*L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.
Vous êtes passionné(e) par le design de produit ainsi que par la conception et la fabrication d’objets dans le domaine manufacturier? Vous êtes énergique, dynamique et créatif(ive)? Alors, joignez les rangs de DALS Lighting et soyez le(la) bienvenue dans notre équipe ! DALS Lighting, le leader en produits d’éclairage DEL au Canada, est une entreprise engagée envers ses employés. Reconnue pour ses produits novateurs, son équipe dynamique et son engagement envers la clientèle, DALS est à la recherche d’un technicien(ne) en design industriel pour se joindre à l’équipe de recherche et développement.
TOP 5 RESPONSABILITÉSExercer un rôle clef dans la conception et le développement de nouveaux produitsParticiper à la recherche sur les tendances et innovations dans le monde du designProposer des idées novatrices pour se démarquer de la concurrenceExplorer en phase d’idéation par l’entremise d’esquisses et de maquettes Procéder à la validation des concepts et produits sous forme physique ou 3DAssurer une meilleure faisabilité des concepts en amontValider des concepts grâce à des prototypes et des maquettesPrendre part à l’évaluation des échantillons et des produits finauxParticiper au développement technique d’appareils d’éclairage complets et fonctionnelsModélisation et mise en plan détaillées de pièces et d’assemblagesTrouver des solutions techniques et fonctionnellesSavoir adapter la conception des produits selon les contraintes de coût, de qualité, de capacité de fournisseur et de procédéCommuniquer avec les équipes internes et les manufacturiersCollaborer à la documentation et la gestion de données techniques Gérer et organiser les bases de données liées aux spécifications produits.Assurer la mise à jour des documents techniques et la transmission d’informations.Générer les fiches techniques de produits et de leurs spécificationsDévelopper du contenu qui aide à la communication techniqueProduire du contenu technique, rendu, illustration pour les catalogues et le site webContribuer à l’élaboration d’emballages, de feuilles d’instructions et d’étiquettesConcevoir des présentoirs mettant nos produits en valeur
QUALITÉS DU CANDIDAT IDÉALFormation en Design industrielMaîtrise du logiciel de dessin 3D Solidworks;Bonne connaissance des logiciels de la suite Adobe (Illustrator, Photoshop, etc.);Facilité à travailler avec les matériaux tels que le métal, le plastique et le bois;Bonne capacité créative dans la recherche de solutions ;Capacité et intérêt à travailler en équipe;Excellent sens de l’organisation et des priorités;Bonnes capacités de rédaction et de communication en français et en anglaisLes connaissances de base en éclairage seront considérées comme un atout
POURQUOI CHOISIR DALS LIGHTINGPour son ambiance décontractée, créative et dynamique, sa gamme complète d’avantages sociaux et les nombreux événements organisés pour les employés, DALS est une entreprise qui a à coeur le bien-être de ses employés. N’hésitez pas à faire parvenir votre CV et Portfolio à Maxime Lalonde : mlalonde@dals.com
Une passion pour l'expérience client, la vente et l'innovation. Vous êtes une personne proactive, énergique avec un bon esprit d'équipe et une culture « client d’abord ». Si ces qualités font partie de votre ADN, lisez la suite!
DALS Lighting, Inc. est un leader dans le domaine d'éclairage DEL axés sur les technologies innovantes et émergentes. Nos systèmes d'éclairage sont exposés et stockés dans plusieurs salles d'exposition d'éclairage, distributeurs électriques et détaillants. Nos produits sont également vendus sur des projets à travers l'Amérique du Nord par le biais d'un vaste réseau d'agents qui travaillent avec des architectes, des ingénieurs, des entrepreneurs et des distributeurs. Nous visons un excellent service, supérieur aux délais de livraison du marché, à l'innovation environnementale et à la qualité des produits.
LE RÔLEDALS Lighting Inc. offre actuellement une excellente opportunité de carrière pour un représentant(e) des ventes. Relevant directement du Directeur des ventes – Est Canada, le candidat(e) retenu gérera les comptes de salle d'exposition dans la province de Québec. Le candidat(e) sera chargé de soutenir les comptes existants, d'identifier et de développer le potentiel de croissance et d'ouvrir de nouveaux comptes. Le candidat(e) devra établir des relations solides avec notre clientèle, promouvoir les produits DALS et offrir des formations à nos clients. Le candidat(e) doit être une personne énergique qui a une passion pour l'excellence client et partage nos valeurs. La compréhension et la capacité de représenter notre culture d'entreprise sont très importantes pour nous.
TERRITOIRELe territoire comprendra:Toutes les salles d'exposition d'éclairage dans la province de QuébecInclut aussi un support aux distributeurs électriques et ventes projets de temps à autres
TOP 5 DES RESPONSABILITÉS PROFESSIONNELLESSoutenir les comptes salle d'exposition et magasin de luminaire :Soutenir et motiver nos clients actuels de salle d’exposition en leur fournissant des outils de vente et de marketing tels que des listes de prix, des catalogues, des programmes d'affichage de produits ainsi que des ventes et un support technique.Fournir une formation sur site et des webinaires, en particulier lors du lancement de nouveaux produits. S'assurer que tout le personnel de vente et d'achat de la salle d'exposition connaît les caractéristiques et les avantages de nos produits.Fournir aux clients des soumissions pour des projets et produits spécifiques.Allez au-delà des attentes, en offrant une expérience WOW et en représentant nos valeurs fondamentales.Gestion et développement des comptes (en collaboration avec le directeur des ventes)Gérer et développer les comptes existantsIdentifier et ouvrir de nouveaux comptes de manière stratégiqueNégocier des accords et des prix, établir une planification promotionnelleComprendre et optimiser les mix produits grands comptesAtteindre les objectifs de ventes et de croissance:Atteindre les objectifs de ventes trimestriels ($)Atteindre des objectifs de vente trimestriels spécifiques, tels que les nouvelles catégories de produits vendues et les ouvertures de nouveaux comptesReprésenter DALS lors de salons ou d'événements Lightovation en janvier et en juin dans notre salle d’exposition au Dallas Market CenterSalons et événements clients au Québec.Visites sur site au QC lorsque cela est nécessaire pour mieux comprendre les problèmes d'installation ou pour spécifications.Fournir des connaissances sur les produits et des commentaires sur le marchéPartager une connaissance approfondie des produits avec les clients et leurs consommateurs finaux (spécifications du produit, fonctionnalités / avantages, usages, méthodes d'installation)Mettre à jour les équipes internes de DALS avec des informations client et des commentaires sur les produits et les tendances du marché
À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS:DÈS 6 MOIS… Vous avez une bonne compréhension de votre territoire et de vos gros comptes. Vous avez commencé à établir des relations et avez eu des visites de vente / des sessions de formation avec vos principaux clients clés. Vous avez commencé à revoir leurs habitudes d'achat actuelles et à définir des objectifs pour développer des comptes spécifiques (en collaboration avec le directeur des ventes). Vous êtes en mesure de citer, de saisir les opportunités et de planifier la prochaine étape de croissance de votre territoire. Vous avez une bonne connaissance technique de la gamme de produits DALS et une connaissance de la concurrence. Vous fournissez régulièrement les commentaires clients / agents / marchés aux équipes internes de DALS. DÈS 12 MOIS… Vous êtes en mesure d'évaluer la performance de chaque compte. Vous avez construit des relations solides avec tous les comptes de salle d’exposition de votre territoire et êtes la personne de référence pour la plupart des demandes. Vous continuez à ajouter, développer et diversifier des comptes et à augmenter vos ventes sur le territoire. Vous êtes devenu un expert produit DALS et avez également une bonne compréhension des produits concurrents. Vous travaillez sur un plan de croissance stratégique avec des objectifs de vente et des cibles clients spécifiques.
QUALITÉS DU CANDIDAT IDÉAL:• Une personnalité proactive• Énergique• Excellent communicateur• Très organisé et souci du détail• Axée sur le client• Esprit d'équipe avec des capacités de collaboration supérieures• Responsable et capable de respecter les délais• La capacité de préparer des présentations
QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE DE TRAVAIL:• 3+ années d'expérience en vente• Maîtrise de la langue française parlée et écrite et la connaissance de l’anglais est requise afin de communiquer efficacement avec notre clientèle et nos partenaires anglophones et situés hors Québec.• Expérience de travail avec des groupements de clients de plus grande envergure• Maîtrise de la suite Microsoft Office (PowerPoint, Excel et Word) et des documents Google Drive - Capacité à créer des présentations et à gérer les chiffres de vente• Disposé à voyager +/- 50% du temps (conduite presque exclusivement locale + 2 vols à Dallas / an)• Expérience de travail dans l'industrie de l'éclairage est un atout
DALS Lighting Inc. offre un environnement de travail exceptionnel, un ensemble de rémunération solide, comprenant salaire de base + primes et assurance collective.
Pour considération, envoyez CV et lettre de motivation à: Christophe Vivet - cvivet@dals.com
A passion for customer experience, sales and innovation. A driven, team player with a “Customer First” mindset. If these qualities are part of your DNA, read on!
DALS Lighting, inc. is a manufacturer of residential and commercial LED lighting products focusing on innovative and emerging technologies. Our main lighting categories include Recessed, Accent/Undercabinet, Indoor/Outdoor Decorative, Landscape and Smart Home. Our lighting systems are displayed and stocked at several lighting showrooms, electrical distributors, and national retailers. Our products are also sold on projects across North America through an extensive network of agents who work with architects, engineers, contractors and distributors. We strive for excellent service, superior to-market lead times, environmental innovation and product quality.
THE ROLEDALS Lighting is growing and currently offering an excellent career opportunity for a Key Account Manager (KAM) covering North American Big Box, Club, Mass Market and E-commerce channels. Reporting directly to the Vice President of Sales, the successful candidate will be tasked with managing all key account relationships and day-to-day communications with a focus on exceeding customer expectations. Armed with strategic and analytical thinking, the KAM will be tasked with sustaining and growing current accounts along with adding new accounts to the DALS portfolio, resulting in long-term successes.The candidate must be a proactive and determined individual with a passion for Customer Excellence and who shares our values. Understanding and aligning with our company culture is very important to us.DALS is located in Blainville, North of Montreal, QC and although this position can be remote, we very much enjoy having in-person interactions at the office whenever possible.
TERRITORYThe KAM’s territory will include:All of North America (primarily Canada and the US), with the potential to expand into other regions should the opportunity arise.Sales channels will include Big Box/Home Improvement (Home Depot, Lowe’s, Rona, Menards, Ace, True Value, etc.), Club (Costco, Sam’s, BJ’s, PriceSmart, etc.), Mass Market (Canadian Tire, Walmart, etc.) and E-commerce Marketplaces (Amazon, Wayfair, Overstock, Build.com, etc.)
TOP 5 JOB RESPONSIBILITIESMeet Sales and Growth objectives:Meet yearly and quarterly Sales targets ($)Meet personal quarterly Sales/Corporate objectivesAccount managementOperate as the primary point of contact for key account stakeholdersNegotiate agreements and pricing, establish promotional planning, ensure data integrityWork with our Product Development Team to develop products and programs tailored to our consumers’ needsUnderstand and optimize product assortmentsTake the lead on customer presentations and line reviewsManage/communicate sales cycles with a clear plan of upcoming presentations/line reviews and future opportunitiesStrategic growthStrategically identify and open new accounts while being conscious of our other customers and sales channels, minimizing conflictsAlign with our internal brand and marketing strategiesProvide product knowledge and market feedbackShare expert product knowledge with customers, end consumers and Sales Agencies (product specifications, features/benefits, usages, installation methods)Update the internal DALS teams with customer/industry information and feedback regarding products and market trendsReporting and representationMeasure, track and analyze key account metricsCreate reports for upper managementRepresent DALS at corporate tradeshows and events
WHAT SUCCESS LOOKS LIKE:BY 6 MONTHS… You have taken over the day-to-day management of our current key accounts and are building a strong working relationship with key contacts at multiple levels (store merchants, online merchants, POG/visual merchandising teams, store services teams, etc.). You have met the main contacts in person. You have a good understanding of their product assortments (ours and the competition’s). You have a good technical knowledge of the DALS product line and a good understanding of the competition. You are providing customer/market feedback to internal DALS teams. You have targeted new accounts to open and actively looking for more.BY 12 MONTHS… You have gone through a full cycle with existing customers and have presented a yearly review and most likely a few line reviews/refreshes. The fruits of your labor are paying off and you are implementing changes to their product assortments/POGs. You are growing your active account base and are in contact with a number of new merchants. You are either in the process of presenting or onboarding new products with 3-4 new retailers. You have become a DALS product expert. You have presented a strategic growth plan with specific sales goals and customer targets internally.
QUALITIES OF THE IDEAL CANDIDATE:A self-driven, pro-active and energetic sales personalityStrong communication and interpersonal skillsImaginative problem solver, drawing on your analytical skills and common sense to improve business and marketing strategiesHighly organized and detail oriented with excellent time and project management skillsCustomer focused – Customer firstTeam player with superior collaboration abilitiesIntegrate with multiple departments and using all the resources that Dals has to offerDisplays accountability and meets deadlines
QUALIFICATIONS & WORK EXPERIENCE:3+ years of proven experience as a successful key account managerExperience working in the Lighting industryExperience working with key North-American Big-Box, Mass Market, Club and E-commerce retailersHas built a bank of key contacts that will help to “hit the ground running”Fluent with Microsoft Office Suite (Powerpoint, Excel and Word) and Google Drive documents – Ability to build presentations and manage sales numbersComfortable navigating customer systems and portalsWilling to travel +/- 50% of the time (including local driving and longer distance flights)
DALS Lighting offers an exceptional work environment supported by a dynamic team, a solid compensation package, including base salary + motivating bonus structure and group insurance.For consideration, send your resumé and cover letter to: Chris Warnock, Executive Vice President of Sales – cwarnock@dals.com
Éclairage DALS Inc. est le leader des produits d'éclairage accent DEL au Canada. En pleine expansion, nous recherchons un(e) candidat(e) pour rejoindre l'équipe d'ingénierie et de recherche & développement de l'entreprise. Cette personne jouera un rôle clé dans le développement de notre gamme de produits innovants et fonctionnels.
Nous recherchons une personne dynamique partageant nos valeurs d’entreprise, passionnée par l'excellence etpossédant de solides compétences techniques dans les domaines de l'électrique, de l'électronique et de la gestionde projets.
SOMMAIRE DE L’EMPLOI
Relevant du directeur produits et innovation, vos principales responsabilités consisteront à:
Tests et validationsS’occuper du contrôle qualité des produits, des tests et mise à l’essai des produits et échantillons.Assurer l'inspection, les tests et l'évaluation des composantes et assemblages électriques et électroniques afin de garantir des produits de haute qualité conformes aux normes de l'industrie.Apporter une expertise technique en génie électrique et électronique pour maintenir la position de leader de DALS dans le domaine de l’éclairage.
Gestion de la Certification des ProduitsSuperviser et coordonner les projets de certification des produits en collaboration avec les organismes réglementaires.Assurer la conformité des produits aux standards internationaux et locaux (UL, CSA, CE, etc.).Mettre en place des processus pour faciliter l'obtention et le maintien des certifications nécessaires.
Support Technique et Collaboration InterdépartementaleSoutenir l’équipe de service à la clientèle dans la résolution de problématiques techniques complexes.Travailler étroitement avec le département de développement de produits pour fournir des formations continues dans le domaine électrique et électronique.Collaborer avec les équipes de vente, marketing et R&D pour anticiper les besoins technologiques et répondre aux demandes des clients.
Amélioration Continue et InnovationConcevoir et développer de nouvelles technologies électroniques pour des produits d’éclairage au DEL innovants.Identifier et mettre en oeuvre des améliorations pour optimiser la conception, la fabrication et les performances des produits. Suivre les tendances technologiques et proposer des solutions novatrices pour maintenir un avantage concurrentiel.
COMÉTENCES ET EXIGENCES
DEC en électronique, BAC en ingénierie électrique ou équivalent.Minimum 2 ans en milieu industriel, idéalement dans le domaine de l'éclairage ou de l’électronique.Connaissances des standards de certification (UL, CSA, CE, etc.).Des compétences en design mécanique seront un atout.Maîtrise des logiciels SolidWorks et AutoCAD seront un atout.Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.Excellentes compétences relationnelles et esprit d'équipe.Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.Passion pour l’innovation et souci du détail.
POUQUOI CHOISIR DALS?
Pour son ambiance décontractée, créative et dynamique, sa gamme complète d’avantages sociaux et les nombreux événements organisés pour les employés, DALS est une entreprise qui a à coeur le bien-être de ses employés. Notre vision vous interpelle ? N’hésitez pas à faire parvenir votre candidature à: Maxime Lalonde, mlalonde@dals.com
*L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.
Job DescriptionÉclairage DALS Inc. est le leader des produits d'éclairage accent DEL au Canada. En pleine expansion, nous recherchons un(e) candidat(e) pour rejoindre l'équipe d'ingénierie et de recherche & développement de l'entreprise. Cette personne jouera un rôle clé dans le développement de notre gamme de produits innovants et fonctionnels.
Nous recherchons une personne dynamique partageant nos valeurs d’entreprise, passionnée par l'excellence etpossédant de solides compétences techniques dans les domaines de l'électrique, de l'électronique et de la gestionde projets.
SOMMAIRE DE L’EMPLOI
Relevant du directeur produits et innovation, vos principales responsabilités consisteront à:
Tests et validationsS’occuper du contrôle qualité des produits, des tests et mise à l’essai des produits et échantillons.Assurer l'inspection, les tests et l'évaluation des composantes et assemblages électriques et électroniques afin de garantir des produits de haute qualité conformes aux normes de l'industrie.Apporter une expertise technique en génie électrique et électronique pour maintenir la position de leader de DALS dans le domaine de l’éclairage.
Gestion de la Certification des ProduitsSuperviser et coordonner les projets de certification des produits en collaboration avec les organismes réglementaires.Assurer la conformité des produits aux standards internationaux et locaux (UL, CSA, CE, etc.).Mettre en place des processus pour faciliter l'obtention et le maintien des certifications nécessaires.
Support Technique et Collaboration InterdépartementaleSoutenir l’équipe de service à la clientèle dans la résolution de problématiques techniques complexes.Travailler étroitement avec le département de développement de produits pour fournir des formations continues dans le domaine électrique et électronique.Collaborer avec les équipes de vente, marketing et R&D pour anticiper les besoins technologiques et répondre aux demandes des clients.
Amélioration Continue et InnovationConcevoir et développer de nouvelles technologies électroniques pour des produits d’éclairage au DEL innovants.Identifier et mettre en oeuvre des améliorations pour optimiser la conception, la fabrication et les performances des produits. Suivre les tendances technologiques et proposer des solutions novatrices pour maintenir un avantage concurrentiel.
COMÉTENCES ET EXIGENCES
DEC en électronique, BAC en ingénierie électrique ou équivalent.Minimum 2 ans en milieu industriel, idéalement dans le domaine de l'éclairage ou de l’électronique.Connaissances des standards de certification (UL, CSA, CE, etc.).Des compétences en design mécanique seront un atout.Maîtrise des logiciels SolidWorks et AutoCAD seront un atout.Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.Excellentes compétences relationnelles et esprit d'équipe.Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.Passion pour l’innovation et souci du détail.
POUQUOI CHOISIR DALS?
Pour son ambiance décontractée, créative et dynamique, sa gamme complète d’avantages sociaux et les nombreux événements organisés pour les employés, DALS est une entreprise qui a à coeur le bien-être de ses employés. Notre vision vous interpelle ? N’hésitez pas à faire parvenir votre candidature à: Maxime Lalonde, mlalonde@dals.com
*L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.
Éclairage DALS Inc. est le leader des produits d'éclairage accent DEL au Canada. En pleine expansion, nous recherchons un(e) candidat(e) pour rejoindre l'équipe d'ingénierie et de recherche & développement de l'entreprise. Cette personne jouera un rôle clé dans le développement de notre gamme de produits innovants et fonctionnels. Nous recherchons une personne dynamique partageant nos valeurs d’entreprise, passionnée par l'excellence et possédant de solides compétences techniques dans les domaines de l'électrique, de l'électronique et de la gestion de projets. SOMMAIRE DE L’EMPLOI Relevant du directeur produits et innovation, vos principales responsabilités consisteront à: Tests et validations S’occuper du contrôle qualité des produits, des tests et mise à l’essai des produits et échantillons. Assurer l'inspection, les tests et l'évaluation des composantes et assemblages électriques et électroniques afin de garantir des produits de haute qualité conformes aux normes de l'industrie. Apporter une expertise technique en génie électrique et électronique pour maintenir la position de leader de DALS dans le domaine de l’éclairage. Gestion de la Certification des Produits Superviser et coordonner les projets de certification des produits en collaboration avec les organismes réglementaires. Assurer la conformité des produits aux standards internationaux et locaux (UL, CSA, CE, etc.). Mettre en place des processus pour faciliter l'obtention et le maintien des certifications nécessaires. Support Technique et Collaboration Interdépartementale Soutenir l’équipe de service à la clientèle dans la résolution de problématiques techniques complexes. Travailler étroitement avec le département de développement de produits pour fournir des formations continues dans le domaine électrique et électronique. Collaborer avec les équipes de vente, marketing et R&D pour anticiper les besoins technologiques et répondre aux demandes des clients. Amélioration Continue et Innovation Concevoir et développer de nouvelles technologies électroniques pour des produits d’éclairage au DEL innovants. Identifier et mettre en oeuvre des améliorations pour optimiser la conception, la fabrication et les performances des produits. Suivre les tendances technologiques et proposer des solutions novatrices pour maintenir un avantage concurrentiel. COMÉTENCES ET EXIGENCES DEC en électronique, BAC en ingénierie électrique ou équivalent. Minimum 2 ans en milieu industriel, idéalement dans le domaine de l'éclairage ou de l’électronique. Connaissances des standards de certification (UL, CSA, CE, etc.). Des compétences en design mécanique seront un atout. Maîtrise des logiciels SolidWorks et AutoCAD seront un atout. Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. Excellentes compétences relationnelles et esprit d'équipe. Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément. Passion pour l’innovation et souci du détail. POUQUOI CHOISIR DALS? Pour son ambiance décontractée, créative et dynamique, sa gamme complète d’avantages sociaux et les nombreux événements organisés pour les employés, DALS est une entreprise qui a à coeur le bien-être de ses employés. Notre vision vous interpelle ? N’hésitez pas à faire parvenir votre candidature à: Maxime Lalonde, mlalonde@dals.com *L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.
