Description de l’entreprise Opsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord. Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et collaborative pour répondre avec succès à la demande croissante du marché. Le poste actuel est une excellente opportunité de travailler dans le secteur de haute technologie des énergies renouvelables et de contribuer à la lutte contre les changements climatiques. Tu veux repousser les limites et t'investir dans une entreprise où l'innovation est la norme ? Tu aimes cultiver des relations durables et de confiance avec les clients tout en cherchant constamment de nouvelles opportunités commerciales ? Si oui, nous voulons te rencontrer ! Ce qu’Opsun t'offre Un poste permanent à temps plein du lundi au vendredi de jour; Rémunération concurrentielle, comprenant un salaire de base et des commissions; L'accès à des assurances collectives et à un régime d'épargne-retraite (RPDB); Un horaire flexible et un mode de télétravail hybride; Nombre de semaines de vacances déterminé selon ton expérience; La possibilité de travailler au sein d'une entreprise innovante forte de plus de 15 années d'expérience ; Un environnement moderne, situé au cœur de Québec, facilement accessible en transport en commun ; Une super ambiance et des activités tout au long de l'année : party de Noël, 5 à 7 , dîners d’équipe, etc. ! Description du poste En tant que gestionnaire de comptes et relevant du directeur des Ventes, tu seras responsable de créer des relations de confiance à long terme avec nos clients.Tu superviseras un portefeuille de clients assignés, développeras de nouvelles affaires à partir de clients existants et rechercheras activement de nouvelles opportunités de vente. Ton mandat Développer des relations solides avec les clients, avec les principaux dirigeants et les parties prenantes de l'entreprise; Préparer des rapports de vente et sur l'état du compte; Répondre aux questions des clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales parmi les clients existants; Assurer la liaison avec les équipes internes interfonctionnelles, y compris les départements d'ingénierie, de service client et de développement de produits pour améliorer l'ensemble de l'expérience client; Collaborer avec l’équipe de vente pour atteindre les objectifs, tout en gardant nos clients satisfaits et engagés avec nos produits et services à long terme; Posséder une expérience internationale (principalement aux États-Unis); Approfondir les relations avec les clients existants et en développer avec de nouveaux clients; Identifier les domaines d'amélioration des clients pour atteindre les quotas de vente; Servir de point de contact principal pour toutes les questions de gestion des comptes clients; Développer des relations de conseiller de confiance avec les grands comptes, les parties prenantes des clients et les sponsors exécutifs; Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits; Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients; Communiquer clairement les progrès des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes; Prévoir et suivre les paramètres des comptes clés (par exemple, les résultats des ventes trimestriels et les prévisions annuelles); Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à escalader les problèmes, au besoin. Expérience professionnelle avérée en tant que responsable de compte, responsable de compte clé, responsable de compte commercial, responsable de compte junior ou rôle pertinent; 2 à 5 ans d'expérience dans un rôle similaire; Maîtrise de l’anglais et du français, tant à l’oral qu’à l’écrit; Solide expérience dans la réalisation d'objectifs de vente agressifs; Maîtrise de logiciels CRM , avec la suite Office et Google Workspace; Expérience de la fourniture de solutions axées sur le client aux besoins des clients; Historique de réussite dans la structure et la livraison aux clients de services d'entreprise complexes avec une suite diversifiée de solutions et de produits ; Excellent communicateur.trice qui peut interagir à tous les niveaux de l'organisation et qui sait établir sa crédibilité auprès des cadres supérieurs des organisations clientes; Connaître le marché d'Opsun (atout); Axé sur les résultats et capacité de développer rapidement des relations solides menant à de nouvelles opportunités et à une augmentation des revenus; Le sens des affaires et la capacité d'influence seront importants pour établir la crédibilité au sein de l'organisation, à l'échelle locale et internationale; Leader dynamique, confiant, motivé et articulé qui interagit efficacement à tous les niveaux de l'organisation, avec une capacité à forger des relations de confiance; Capacité démontrable à communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation, y compris la direction et le niveau C; Capacité éprouvée à jongler avec plusieurs projets de gestion de compte à la fois, tout en gardant une attention particulière aux détails; Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation; Les connaissances techniques (formation en ingénierie) ne sont pas obligatoires, mais pourraient faciliter l'intégration du candidat à l'opportunité d'emploi; Ce poste peut nécessiter des déplacements occasionnels ( 10% - 15% maximum – Canada et USA.
Présentation de l'Entreprise Opsun est un leader canadien dans la conception, l'ingénierie et la fabrication de structures de montage solaires en aluminium. Nous desservons l'ensemble de l'Amérique du Nord — Canada, États-Unis, Mexique et Caraïbes — avec un siège social à Québec et des installations de production à Cornwall (Ontario) et High Point (Caroline du Nord). Notre gamme couvre toutes les applications du marché commercial et résidentiel : toits plats, montages au sol, abris d'auto, toits inclinés et montages muraux. Ce poste est une occasion concrète de contribuer à la transition énergétique au sein d’une PME manufacturière innovante en forte croissance, dans un marché B2B haute technologie en pleine expansion. Résumé des tâches Rapportant au gestionnaire marketing, nous recherchons un(e) coordonnateur(trice) marketing polyvalent(e), créatif(ve) et structuré(e) pour soutenir notre équipe vente et marketing dans le développement de nos communications et la mise en valeur de nos projets. Le ou la coordonnateur(trice) participera activement : Au développement et à la structuration du marché québécois Au lancement et au positionnement de notre nouvelle offre résidentielle (B2C) À la croissance continue de nos activités B2B en Amérique du Nord Ce poste offre une immersion concrète dans un environnement technique, manufacturier et en pleine expansion, au cœur de l’industrie des énergies renouvelables. Profil du candidat Bilinguisme avancé français et anglais (oral et écrit) Bonne maîtrise des outils numériques et des meilleures pratiques en marketing digital (réseaux sociaux, contenu, email, etc.) Maîtrise de la suite Office, de Google Workspace et d’un CMS Maîtrise de la suite Adobe (Photoshop, Illustrator, InDesign) Connaissance de HubSpot CRM (atout) Capacité à analyser des données et à prendre des décisions basées sur les performances Excellentes compétences en communication écrite et verbale Créativité et esprit d’innovation dans la production de contenu et de campagnes Excellente capacité d’organisation et de gestion de projets Autonomie, initiative et sens des responsabilités Capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique et en évolution Confort avec un rôle polyvalent où les priorités peuvent évoluer rapidement Connaissance du domaine de l’énergie solaire (atout) Tâches Contenu & communication Rédaction de contenu marketing et technique (articles de blogue, études de cas, infolettres) Création de contenu multi-format (texte, visuel, vidéo) adapté aux audiences B2B et B2C Participation à la structuration du message et à la cohérence des communications Réseaux sociaux & présence numérique Planification, création et publication de contenu (LinkedIn, Facebook, Instagram) Adaptation du ton et des formats selon les plateformes Gestion de la présence de marque et interaction avec la communauté Analyse des performances et recommandations d’optimisation Veille des tendances et bonnes pratiques Site web & SEO Mise à jour et intégration de contenu sur le site web (CMS) Optimisation SEO des pages et contenus Contribution à l’amélioration continue du site (structure, contenu, performance) Campagnes marketing & email Participation à la planification et à l’exécution de campagnes marketing (contenu, email, paid, etc.) Création et envoi d’infolettres et campagnes emails ciblés Support à l’acquisition de leads et à la conversion Contribution à l’alignement marketing / ventes Analyse & performance Suivi des performances des campagnes et actions marketing Analyse des données (trafic, engagement, conversion) Identification d’opportunités d’amélioration et ajustement des actions Préparation de rapports et recommandations Événements & marketing terrain Coordination des salons et événements (logistique, matériel) Création de supports marketing (kiosques, présentations, visuels) Support aux activités terrain Documentation & outils marketing Mise à jour des fiches techniques, présentations et documents corporatifs Traductions FR / EN Structuration et gestion de la documentation marketing Support aux ventes (outils, documents, contenu) Design & production visuelle Création de visuels marketing (réseaux sociaux, web, print) Mise en page de documents (brochures, présentations) Support global aux besoins graphiques Coordination & amélioration continue Collaboration avec les équipes internes (ventes, ingénierie, direction) Coordination avec des partenaires ou agences externes au besoin Participation à la réflexion marketing (idées, tests, nouvelles approches) Veille marketing et identification d’opportunités (outils, tendances, canaux)
Qui sommes-nous? OPSUN est un chef de file canadien dans la conception, l’ingénierie et la fabrication de structures sur mesure supportant des panneaux solaires. Nous opérons dans toute l’Amérique du Nord (Canada, États-Unis, Mexique, Caraïbes). Notre siège social à Québec regroupe toutes les fonctions de l’entreprise et l’ingénierie de projet. Opsun compte sur une équipe mobilisée, innovante et dynamique pour réussir dans un marché en plein essor. Nous offrons des opportunités de carrière dans le secteur des énergies renouvelables et ainsi contribuer à la lutte contre les changements climatiques. Résumé du poste En tant que technicien(ne) en génie mécanique, tu joueras un rôle clé dans la conception, la disposition des panneaux solaires et la préparation des dessins techniques nécessaires à la fabrication et à l’installation de nos structures. Tu travailleras avec une équipe passionnée d’ingénieurs et de concepteurs, au cœur d’un secteur en pleine croissance. Responsabilités Participer à la conception des structures de support pour panneaux solaires, en collaboration étroite avec l’équipe d’ingénierie. Réaliser les dessins d’installation pour les chantiers, en tenant compte des spécificités des toitures, des contraintes techniques et des normes en vigueur. Produire les dessins d’assemblage destinés à la fabrication en usine des composantes en aluminium. Générer et maintenir à jour les listes de pièces (BOM) nécessaires à la fabrication et à l’assemblage des structures. Assurer la qualité et la cohérence des plans produits, en participant activement au processus de contrôle qualité des conceptions. Apprendre et appliquer les normes, codes du bâtiment et réglementations spécifiques aux installations solaires sur toits plats. Collaborer au développement et à l’amélioration continue des méthodes et outils internes de conception. Travailler en étroite coordination avec les ingénieurs, les chargés de projet et l’équipe de production. Exigences DEC en Technique de Génie Mécanique ou AEC Conception assistée par ordinateur 3 à 5 ans d’expériences pertinentes en dessin technique et industriel, plans et devis Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais Maîtrise de SolidWorks ou logiciel similaire (exigé) Connaissance d’AutoCAD / DraftSight (un atout) Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel en particulier) Expérience en fabrication modulaire, domaine solaire ou aluminium extrudé (un atout) Capacité à travailler sur plusieurs projets en simultané avec efficacité et autonomie Intérêt pour les énergies renouvelables et la conception orientée terrain Compétences clés Excellente maîtrise de la lecture de plans techniques et de la modélisation 3D et 2D Capacité à produire des dessins d’installation et d’assemblage précis Aptitude à réaliser la disposition optimale des panneaux solaires sur toitures selon les contraintes techniques Solide compréhension des principes de conception mécanique appliquée aux structures modulaires en aluminium extrudé Capacité à concevoir des solutions sur mesure à partir d’un catalogue de pièces standard Compétence dans la création et la gestion de listes de pièces (BOM) Sens de l’organisation, rigueur et souci du détail Bon jugement technique et esprit analytique
Contexte de l'entreprise Opsun est un leader canadien dans la conception, l'ingénierie et la fabrication de structures de montage solaires en aluminium. Nous desservons l'ensemble de l'Amérique du Nord — Canada, États-Unis, Mexique et Caraïbes — avec un siège social à Québec et des installations de production à Cornwall (Ontario) et High Point (Caroline du Nord). Notre gamme couvre toutes les applications du marché commercial et résidentiel : toits plats, montages au sol, abris d'auto, toits inclinés et montages muraux. Ce poste est une occasion concrète de contribuer à la transition énergétique au sein d’une PME manufacturière innovante en forte croissance, dans un marché B2B haute technologie en pleine expansion. Résumé des tâches Le Gestionnaire de produits est responsable de la gestion, de la rentabilité et de l’évolution de la gamme de produits SunRail™, du développement jusqu’à l’obsolescence. Il/elle documente les besoins des clients, analyse la concurrence, positionne les produits, soutient la stratégie produit au sein de la force de vente et gère l’évolution de la gamme pour maximiser sa valeur et la satisfaction client, en pleine cohérence avec la stratégie et le modèle d’affaires d’Opsun. Il/elle développe une vision et une feuille de route produit à partir des intrants des parties prenantes internes, des clients, des études de marché et de la veille concurrentielle, et travaille étroitement avec les équipes d’ingénierie, de fabrication et des ventes pour livrer des produits qui répondent aux besoins du marché et aux standards de qualité d’Opsun. Alignement stratégique et gestion de la gamme Assurer l’alignement de la gamme de produits avec la stratégie globale de l’entreprise (marchés cibles, applications, positionnement concurrentiel, marges, promotion) en collaboration avec les équipes marketing et ventes Élaborer et maintenir la roadmap produit en lien avec la vision stratégique ; gérer l’évolution de la gamme de la phase de développement jusqu’à l’obsolescence Identifier les opportunités de nouveaux produits et évaluer leur faisabilité technique et commerciale; réaliser des analyses de retour sur investissement Définir les spécifications et les exigences produits (PRD) à partir des besoins du marché et de la stratégie d’entreprise, en collaboration avec les équipes multidisciplinaires (ventes, ingénierie, fabrication) Lancement et mise en marché Jouer un rôle clé dans la phase de lancement des nouveaux produits, en collaboration avec l’équipe marketing Développer des plans de mise en marché intégrés avec les ventes, la publicité et la production Créer et maintenir les outils de support aux ventes : fiches techniques, argumentaires, formations, supports de présentation Assurer la cohérence du positionnement et du message produit auprès de tous les canaux et interlocuteurs Collaborer avec la direction des ventes pour définir les stratégies de prix et de positionnement Support technique-commercial et expertise produit Agir à titre d’expert produit et appuyer les ventes et le marketing dans la qualification des opportunités clés Assister les experts techniques pour répondre aux questions technico-commerciales, fournir un support direct et efficace aux clients, et faire la démonstration des produits (chez les clients et en interne) Préparer des prévisions de ventes à court et long terme et des rapports analytiques à l’intention de la direction Connaissance du marché et veille concurrentielle Documenter les besoins des clients en spécifiant les recherches nécessaires pour obtenir les informations de marché Analyser les produits concurrents et positionner les gammes Opsun de manière différenciée ; évaluer les résultats terrain et ajuster la stratégie en conséquence Recommander la nature et la portée des gammes de produits actuelles et futures. Profil du candidat Opsun recherche un(e) gestionnaire de produits orienté(e) résultats, possédant une combinaison optimale de compétences en développement produit, en analyse de marché B2B haute technologie et en collaboration interfonctionnelle. Compétences essentielles Bilan démontré en innovation et développement de produits physiques — contexte manufacturier ou B2B haute technologie privilégié Connaissance pratique des concepts marketing et des processus de développement de produits Orientation client marquée et capacité à traduire les besoins terrain en exigences produit documentées Leadership d’influence — autonomie, enthousiasme et capacité à mobiliser les acteurs (employés, clients, partenaires) sans lien hiérarchique direct Excellente capacité à développer et présenter des présentations convaincantes (incluant le storytelling) auprès d’une audience technique ; grande capacité d’écoute active Grande qualité de communication écrite et orale dans un contexte professionnel Excellent jugement, professionnalisme et rigueur, incluant dans le respect des échéances et l’organisation du travail Capacité à gérer plusieurs projets simultanément avec souci du détail Atouts techniques Connaissance de l’environnement B2B haute technologie ; expérience en industrie solaire (un atout) Capacité à documenter efficacement les spécifications et les exigences, et à générer des feuilles de route produit Connaissance de la méthodologie Agile/Scrum et des outils de gestion de flux de travail Expérience en rédaction de documents de définition et d'exigences produit — Plan de définition produit (PDP), document d'exigences produit (PRD) et document d'exigences marché (MRD) Aptitudes en gestion de projets — planification, suivi, gestion des risques et respect des échéances Maîtrise des outils bureautiques et CRM Exigences Baccalauréat en génie industriel, sciences ou administration des affaires 3 à 5 ans d’expérience pertinente en gestion de produits, ventes techniques ou résolution d’applications Expérience en milieu manufacturier ou en industrie des structures / matériaux (un atout) Bilinguisme français/anglais (requis — marché nord-américain) Certification CPM (Certified Product Manager) ou NPDP (New Product Development Professional) — un atout Disponibilité pour des déplacements au Canada et à l’étranger ((clients, usines, salons industriels).
