Depuis 1933, Preston Phipps est un chef de file dans la distribution et la fabrication des produits et services reliés à l’optimisation des systèmes de distribution de vapeur en plus d’offrir une gamme complète de vannes, de CVC, de systèmes de contrôle de l’air, et de solutions de mesure de traitement de l’eau. Vous êtes un vendeur talentueux, entreprenant et technique, motivé pour aider les clients à optimiser les performances de leurs systèmes grâce à des produits et des services de pointe ? Êtes-vous à la recherche d'un nouveau poste stimulant où vous pourrez connaître beaucoup de succès, avoir des possibilités de perfectionnement, gérer un territoire avec un potentiel de croissance et travailler avec une excellente équipe de soutien ? Si oui, vous pourriez être le prochain membre de l'équipe de Preston Phipps de Montréal ! Le candidat choisi sera responsable de développer les affaires dans le territoire assigné. Pour réussir dans ce poste, il faut bâtir sa crédibilité, établir des relations de confiance, développer une compréhension intime des systèmes des utilisateurs finaux et de leurs objectifs afin d'identifier les opportunités, qui peuvent être très importantes. Il s'agit d'un secteur exigeant et compétitif, et le candidat retenu doit faire preuve de détermination et d'intelligence dans son approche, en choisissant les meilleures opportunités, en équilibrant son temps entre les utilisateurs finaux, les entrepreneurs et les consultants en ingénierie, tout en naviguant dans les ressources internes et en maintenant un niveau de connaissance d'expert sur une liste étendue de produits techniques. Le défi et le potentiel de ce rôle vont de pair. Responsabilités principales Développer les ventes et assurer la croissance du territoire assigné en respectant les objectifs de l’entreprise. Maintenir un plan d’affaires clair incluant : prévisions annuelles et objectifs par compte, suivi des comptes clés (volume, potentiel, plan de développement), initiatives commerciales et plan d’appels. Identifier et développer de nouveaux clients par le réseautage, la participation à des événements de l’industrie (salons, séminaires, associations) et l’organisation de démonstrations produits. Agir comme expert des produits Preston Phipps : comprendre leur application et démontrer leur valeur ajoutée aux clients. Conseiller et former les utilisateurs finaux, entrepreneurs et consultants en ingénierie dans le choix des meilleures solutions. Animer des formations (formelles et informelles) sur la sélection, l’application et l’optimisation des systèmes. Bâtir et entretenir un solide réseau d’utilisateurs, d’ingénieurs-conseils et d’entrepreneurs, en identifiant clairement les décideurs et influenceurs. Collaborer avec les partenaires de fabrication et les divisions internes pour maximiser l’expertise technique et participer à des appels de vente conjoints. Travailler en synergie avec d’autres gestionnaires de territoire pour développer des comptes multi-sites. Gérer efficacement son entonnoir de ventes en équilibrant : clients clés, projets actifs et prospection de nouvelles opportunités. Donner la priorité aux rencontres clients en personne. Gérer les appels d’offres et projets attribués par les ingénieurs, documenter et transférer les informations à l’équipe de livraison. Utiliser le CRM pour assurer un suivi rigoureux : contacts, pipeline, opportunités et prévisions. Fournir à la direction des informations stratégiques sur la concurrence, les tendances du marché et l’évolution du territoire. Participer activement aux réunions de vente internes en partageant les mises à jour pertinentes (soumissions, commandes, résultats). Exigences Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en génie mécanique (comme ingénieur, technologue ou équivalent dans l’industrie). Expérience confirmée en vente technique B2B. Connaissances souhaitées dans les domaines suivants : chauffage, ventilation, climatisation (CVC), hydronique, laboratoires ou systèmes de contrôle. Bilinguisme (français et anglais), suffisant pour communiquer de manière professionnelle avec les clients et les fournisseurs. Excellente maîtrise du processus de vente et du service à la clientèle. Compétences solides en communication, organisation, suivi et gestion de projets. Engagement à stimuler les ventes et à maintenir une forte présence sur le territoire. Professionnalisme, discipline, motivation et attitude positive. Solide sens technique et aptitude à résoudre les problèmes. Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge. * Le générique masculin est utilisé sans discrimination et a pour seul objectif d'alléger le texte. Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactées. Nous tenons à remercier tous les candidats pour votre intérêt envers Preston Phipps.
Since 1933, Preston Phipps Inc. has been a leading distributor and manufacturers' representative of Steam, Hot Water and Critical Air solutions across Canada. We are currently looking for a new colleague to join our Dartmouth team to support the industrial, institutional and commercial markets in Nova Scotia and PEI as a combination internal/external salesperson. The ideal candidate has the ability to process information well in a dynamic environment focused on customer service. The responsibilities will include maintaining existing customer relationships while building opportunities with clients we do not currently partner with. Working directly with end users, contractors, and engineering groups you will cultivate new equipment sale opportunities while positioning our offering with strong elements of value-add and process improvement. You will bring a strong understanding of Preston Phipps’ business as well as our customer’s process to build relationships with key stakeholders so they value you as a partner. This is an opportunity for personal and professional growth by increasing technical knowledge while offering value to the local maritime economy. About the Role: Identify business opportunities and proactively approach clients to inform and educate them on the company’s products, services, and capabilities Develop annual project sales forecasts and plans to achieve growth targets Determine customer’s needs by demonstrating deep knowledge of the customer’s applications and processes Sell products by establishing contact and developing relationships with prospective customers and current clients Maintain relationships with clients by providing support, information, and guidance; researching and recommending new opportunities; recommending operational and reliability improvements. Meet booking targets, pipeline management and key account management goals Identify product improvements or new products by remaining current on industry trends, market activities, and competitors Maintains professional and technical knowledge by attending educational workshops; reviewing professional publications; establishing personal networks; benchmarking state-of-the-art practices; participating in professional societies Assist in creating proposals and quotes where required Frequent travel to conduct meetings with clients and prospective clients; attend tradeshows, exhibitions, conferences, etc Required Experience: Strong technical aptitude and the ability and willingness to work as a team member in a fast paced and continuously changing environment, carrying out assignments to completion with minimum supervision Bachelor's degree in mechanical engineering is preferred, but not required Candidates with the label of engineering and/or engineering technologist or with a solid background in technical sales are encouraged to apply Strong knowledge of mechanical systems Creative problem-solving skills, conflict management within different organizations (centralized and matrix organizational structures) Experience in working with engineering firms, contractors and end users in the industrial, institutional and commercial markets is an asset Experience in external sales of technical or industrial products, and proven experience in selling turnkey proposals and concepts to management teams using financial models is an asset Competencies: Business Acumen Knows how businesses work; knowledgeable in current and possible future policies, practices, trends, and information affecting his/her business and organization; knows the competition; is aware of how strategies and tactics work in the marketplace. Customer Focus Is dedicated to meeting the expectations and requirements of internal and external customers; builds customer relationship so they get first-hand customer intel and uses it for improvements in sales activities; acts with customers in mind; establishes and maintains effective relationships with customers and gains their trust and respect. Composure Is cool under pressure; does not become defensive or irritated when times are tough; is considered mature; can be counted on to hold things together during tough times; can handle stress; is not knocked off balance by the unexpected; doesn’t show frustration when resisted or blocked; is a settling influence in a crisis. Integrity and Trust Is widely trusted; is seen as a direct, truthful individual; can present the unvarnished truth in an appropriate and helpful manner; keeps confidences; admits mistakes; does not misrepresent him/herself for personal gain. Organizational Agility Knowledgeable about how organizations work; knows how to get things done both through formal channels and the informal network; understands the origin and reasoning behind key policies, practices, and procedures; understands the cultures of organizations. Political Savvy Can maneuver through complex political situations effectively and quietly; is sensitive to how people and organizations function; anticipates where the land mines are and plans his/her approach accordingly; views corporate politics as a necessary part of organizational life and works to adjust to that reality; is a maze-bright person. Strategic Sales Agilit y Sees ahead clearly; can anticipate future consequences and trends accurately; has broad knowledge and perspective; is future oriented; can articulately paint credible pictures and visions of possibilities and likelihoods; can create competitive and breakthrough strategies and plans. Job Types: Full-time, Permanent
Vous êtes un(e) représentant(e) des ventes internes exceptionnel(le), possédant une vaste expérience dans la vente et la gestion des commandes de produits auprès de clients existants et potentiels. Votre mission chez Preston Phipps est d'utiliser les outils et les processus actuellement en place pour offrir une expérience client de qualité supérieure. Vous utilisez votre temps de manière efficace et efficiente et vous concentrez vos efforts sur les priorités les plus importantes. Vous êtes capable d'en faire plus en moins de temps que les autres et de vous occuper d'un plus grand nombre d'activités. Responsabilités : Répondre aux demandes des clients avec des conseils techniques sur les produits et recommandations d’installation. Travailler en étroite collaboration avec les représentants des ventes externes pour générer des opportunités potentielles, tout en assurant le suivi des appels. Renforcer les relations existantes avec les clients en leur offrant un soutien continu pour assurer leur satisfaction globale. Collaborer avec les fournisseurs pour la sélection des produits. Fournir des soumissions, un soutien technique et de la documentation aux clients. À propos du poste : Recevoir les demandes et évaluer les opportunités. Préparer et soumettre des soumissions aux clients. Saisir les commandes et en assurer le suivi. Maintenir des dossiers précis et à jour sur les opportunités de vente, les soumissions et les commandes, et y joindre la correspondance et les documents pertinents. Favoriser une stratégie de soumissions à partir de l’inventaire. Le cas échéant ou si nécessaire, inspecter les marchandises pour s'assurer de l'exactitude et de la qualité de la commande. Faire le suivi des commandes et collaborer avec l’approvisionnement pour assurer leur livraison à temps. Informer les clients de l’horaire de livraison et de l’état de leur commande. Assurer un suivi régulier jusqu'à ce que les marchandises soient expédiées et livrées. Participer à la formation et au développement des collègues débutants. Participer aux réunions de vente et fournir des mises à jour sur les commandes en cours. Couvrir les appels entrants pendant certaines pauses dîner (rotation). Offrir du soutien en l’absence du gestionnaire du soutien après-vente. Résoudre les problèmes, retards de livraison, garanties, retours et plaintes des clients. Développer en continu ses connaissances techniques des produits. Contrôle de la qualité – inspection finale des marchandises, soumission et enregistrement des documents finaux dans la base de données. Toutes autres tâches connexes. Exigences : Deux ans d’expérience dans un environnement industriel (ingénierie, fabrication, distribution). Excellentes compétences de communication écrite et verbale en français et en anglais. Solide connaissance des systèmes mécaniques. Compétences Gérer l’ambiguïté S’adapte bien au changement, passe facilement d’une tâche à une autre, prend des décisions sans avoir toute l’information, garde son calme en situation incertaine. Qualité des décisions Prend de bonnes décisions basées sur l’analyse, l’expérience et le jugement; ses solutions sont généralement justes et recherchées par les autres. Compétences techniques/fonctionnelles Possède les connaissances et compétences techniques nécessaires pour exceller dans le poste. Aisance relationnelle Établit de bonnes relations avec tous types de personnes; utilise la diplomatie et désamorce les situations tendues avec aisance. Organisation Sait mobiliser les ressources pour atteindre ses objectifs; gère plusieurs activités en parallèle efficacement. Persévérance Fait preuve d’énergie et de détermination; persiste malgré les obstacles jusqu’à la réalisation des tâches. Résolution de problèmes Utilise une logique rigoureuse pour résoudre des problèmes complexes; identifie les problèmes cachés et cherche au-delà des solutions évidentes. Apprentissage technique Assimile rapidement les connaissances techniques; apprend bien dans les formations techniques et les séminaires.
Depuis 1933, Preston Phipps se distingue comme un chef de file canadien dans l'optimisation des systèmes de vapeur, de ventilation, et d'applications critiques en ingénierie industrielle. Nous offrons des solutions clés en main pour les marchés commerciaux et industriels, en mettant l'accent sur l'innovation, la flexibilité, et des prix compétitifs.
Avec notre nouvel atelier de fabrication certifié ASME Section VIII (estampe ‘U’) et CSA-B51 bientôt situé à Laval, nous sommes fiers de répondre aux besoins diversifiés de notre clientèle en proposant des technologies avancées et des solutions sur mesure.
Votre rôle :En tant qu’ingénieur mécanique, vous jouerez un rôle clé dans la conception et la fabrication d’équipements tels que des échangeurs de chaleur tubulaire, échangeurs de chaleur à calandre/plaques et de réservoirs sous pression conforme aux normes de fabrication. Vous serez le garant de la conformité avec les normes de fabrication et les exigences des clients, tout en travaillant de concert avec les départements des achats, de la qualité, et de la production pour assurer un niveau d’excellence.
Responsabilités principales :Concevoir des équipements conformes aux normes ASME Section VIII, CSA B51 et B52 à l’aide du logiciel Compress de Codeware.Vérifier et approuver les dessins de fabrication en conformité avec les normes et devis des clients.Obtenir les enregistrements canadiens des produits (CRN).Élaborer et mettre en place des procédures de soudage selon l’ASME Section IX.Fournir un soutien technique au département d’achats pour garantir la conformité des produits.Fournir un soutien technique au département de la qualité pour la production des documents de conformité et déclarations du manufacturier.Participer aux audits des organismes réglementaires (ASME, RBQ) et des clients.Former et encadrer un candidat à la profession d’ingénieur.
Responsabilités supplémentaires :Assister techniquement la production lors de la fabrication.Collaborer à la préparation des soumissions.Assister les représentants lors des soumissions, négociations de contrats, et service après-vente.Assister techniquement la conception de la tuyauterie selon ASME B31.1 et B31.3 des assemblages fabriqués à l’usineTravailler sur la standardisation et l'optimisation des processus de fabrication.Participer aux projets de recherche et développement.
Exigences :Membre en règle de l’Ordre des Ingénieurs du QuébecMembre en règle de l’Ordre des Ingénieurs de l’Ontario (un atout).Expérience pertinente dans la conception et la fabrication d’appareils sous pression.Connaissance approfondie des normes de fabrication ASME Section II, V, VIII et IX ainsi que CSA B51 et B52Maîtrise du logiciel Compress de CodewareConnaissance des normes ASME B31.1 et B31.3.Bilinguisme français/anglais (écrit et oral).
* Poste présentiel basé à Laval, avec un horaire de 8h30 à 17h00 du lundi au jeudi, et de 8h30 à 16h00 le vendredi, incluant une heure de dîner par jour.
Pourquoi rejoindre notre équipe ?Bureaux entièrement rénovés à Laval !Une assurance groupe complète payée à 100% par l’employeur (à l’exception des couvertures d’invalidité qui sont payées par l’employé)Jours maladies payables si non-utilisés.Un régime de retraite (REER) avec la contribution de l'employeur pour aider à construire et améliorer votre sécurité financière future.Un emploi stable au sein d’une entreprise en pleine croissanceDes opportunités de formation continue pour développer vos compétencesUn programme d'actionnariat salarié unique (aucun investissement nécessaire!).
Le générique masculin est utilisé sans discrimination et a pour seul objectif d'alléger le texte.
Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactées. Nous tenons à remercier tous les candidats pour votre intérêt envers Preston Phipps.
Depuis 1933, Preston Phipps se distingue comme un chef de file canadien dans l'optimisation des systèmes de vapeur, de ventilation, et d'applications critiques en ingénierie industrielle. Nous offrons des solutions clés en main pour les marchés commerciaux et industriels, en mettant l'accent sur l'innovation, la flexibilité, et des prix compétitifs.
Avec notre nouvel atelier de fabrication certifié ASME Section VIII (estampe ‘U’) et CSA-B51 bientôt situé à Laval, nous sommes fiers de répondre aux besoins diversifiés de notre clientèle en proposant des technologies avancées et des solutions sur mesure.
Votre rôle :En tant qu’ingénieur mécanique, vous jouerez un rôle clé dans la conception et la fabrication d’équipements tels que des échangeurs de chaleur tubulaire, échangeurs de chaleur à calandre/plaques et de réservoirs sous pression conforme aux normes de fabrication. Vous serez le garant de la conformité avec les normes de fabrication et les exigences des clients, tout en travaillant de concert avec les départements des achats, de la qualité, et de la production pour assurer un niveau d’excellence.
Responsabilités principales :Concevoir des équipements conformes aux normes ASME Section VIII, CSA B51 et B52 à l’aide du logiciel Compress de Codeware.Vérifier et approuver les dessins de fabrication en conformité avec les normes et devis des clients.Obtenir les enregistrements canadiens des produits (CRN).Élaborer et mettre en place des procédures de soudage selon l’ASME Section IX.Fournir un soutien technique au département d’achats pour garantir la conformité des produits.Fournir un soutien technique au département de la qualité pour la production des documents de conformité et déclarations du manufacturier.Participer aux audits des organismes réglementaires (ASME, RBQ) et des clients.Former et encadrer un candidat à la profession d’ingénieur.
Responsabilités supplémentaires :Assister techniquement la production lors de la fabrication.Collaborer à la préparation des soumissions.Assister les représentants lors des soumissions, négociations de contrats, et service après-vente.Assister techniquement la conception de la tuyauterie selon ASME B31.1 et B31.3 des assemblages fabriqués à l’usineTravailler sur la standardisation et l'optimisation des processus de fabrication.Participer aux projets de recherche et développement.
Exigences :Membre en règle de l’Ordre des Ingénieurs du QuébecMembre en règle de l’Ordre des Ingénieurs de l’Ontario (un atout).Expérience pertinente dans la conception et la fabrication d’appareils sous pression.Connaissance approfondie des normes de fabrication ASME Section II, V, VIII et IX ainsi que CSA B51 et B52Maîtrise du logiciel Compress de CodewareConnaissance des normes ASME B31.1 et B31.3.Bilinguisme français/anglais (écrit et oral).
* Poste présentiel basé à Laval, avec un horaire de 8h30 à 17h00 du lundi au jeudi, et de 8h30 à 16h00 le vendredi, incluant une heure de dîner par jour.
Pourquoi rejoindre notre équipe ?Bureaux entièrement rénovés à Laval !Une assurance groupe complète payée à 100% par l’employeur (à l’exception des couvertures d’invalidité qui sont payées par l’employé)Jours maladies payables si non-utilisés.Un régime de retraite (REER) avec la contribution de l'employeur pour aider à construire et améliorer votre sécurité financière future.Un emploi stable au sein d’une entreprise en pleine croissanceDes opportunités de formation continue pour développer vos compétencesUn programme d'actionnariat salarié unique (aucun investissement nécessaire!).
Le générique masculin est utilisé sans discrimination et a pour seul objectif d'alléger le texte.
Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactées. Nous tenons à remercier tous les candidats pour votre intérêt envers Preston Phipps.
