En tant qu' Ingénieur d'applications et ventes chez beRobox, vous serez l'architecte technique derrière nos opportunités de vente les plus complexes. Votre rôle est de combler le fossé entre la vision du client et une commande prête pour la production. Alors que nos solutions « plug-and-play » standards passent souvent directement à la production, vous prendrez la responsabilité technique des configurations sur mesure ou complexes. Votre mission est de piloter la phase « pré-projet » : valider les besoins spécifiques, gérer les échéanciers techniques avant-vente et assurer un transfert « sans surprise » à l'équipe de production une fois le contrat signé. Vous agissez comme le filtre technique garantissant que chaque projet est réalisable, optimisé et prêt à être fabriqué. Vos responsabilités : 1. Gestion de la phase pré-projet Responsabilité technique : Piloter le cycle de vie technique d'un projet, de la phase de découverte initiale jusqu'à la réception du bon de commande (PO). Suivi des jalons : Gérer l'échéancier des livrables avant-vente (rapports de faisabilité, simulations de temps de cycle, conceptions de plans personnalisés) pour maintenir la cadence du cycle de vente. Atténuation des risques : Identifier rapidement les goulots d'étranglement techniques ou les dérives de portée ( scope creep ) et proposer des solutions avant la finalisation de l'offre commerciale. 2. Analyse d'applications et personnalisation Validation : Analyser les produits et les contraintes de production des clients pour valider les applications de palettisation et de dépalettisation. Définition des besoins : Diriger le développement des exigences techniques pour les projets sur mesure (sélection de préhenseurs spécialisés, faisabilité des mouvements, etc.). Documentation technique : Rédiger l'énoncé des travaux ( Statement of Work ) pour les projets personnalisés, en définissant clairement les paramètres techniques pour le client. 3. Essais et preuve de concept (POC) Validation de performance : Coordonner et réaliser les essais techniques (charge utile, temps de cycle, scénarios de saisie multiple) pour prouver la faisabilité au client. Rétroaction technique : Documenter rigoureusement les résultats des tests afin de fournir des données concrètes à l'équipe des ventes pour soutenir la proposition commerciale. 4. Transfert à la production (La transition « propre ») Débriefing technique : Dès la réception d'une commande, diriger une séance formelle de transfert entre les ventes et la production. Transfert de connaissances : S'assurer que les équipes de production et de déploiement disposent de tous les plans CAO, données d'essais et spécifications clients pour entamer la fabrication immédiatement. Finalisation de la portée : Transférer le projet en douceur à l'équipe de production, en restant disponible uniquement comme consultant technique ponctuel pour l'historique du projet. Pourquoi rejoindre beRobox? : Impact : Vous êtes le/la garant(e) de notre réussite technique ; votre travail influence directement la qualité de nos déploiements. Innovation : Travaillez avec des solutions robotiques de pointe, accessibles, au sein d'une entreprise en forte croissance. Culture collaborative : Intégrez une équipe où les ventes et l'ingénierie parlent le même langage! Qualifications et expérience Formation : Diplôme technique ou baccalauréat en génie (production automatisée, robotique, mécanique, électrique ou domaine connexe). Expérience : 2 à 4 ans en automatisation industrielle ou robotique. Une expérience dans un rôle de coordination de projets techniques ou d'ingénierie avant-vente est un atout majeur. Connaissances sectorielles : Solide compréhension des applications robotiques, idéalement en palettisation ou en fin de ligne. Aptitudes pratiques : Capacité à tester, valider et diagnostiquer des applications robotiques réelles en laboratoire ou en environnement de démonstration. Compétences et profil Esprit de liaison : Capacité à traduire des concepts techniques complexes en explications claires pour le client, tout en maintenant une rigueur technique pour l'équipe de production interne. Sens de l'organisation : Souci du détail et rigueur dans la documentation pour éviter toute perte d'information lors du transfert. Débrouillardise : Vous aimez résoudre les « casse-têtes » d'automatisation et trouver des solutions pour adapter nos systèmes aux besoins uniques des clients. Déplacements : Disponibilité pour des déplacements occasionnels chez les clients ou pour des démonstrations à enjeux élevés.
Chez beRobox, nous rendons la robotique accessible. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Coordonnateur de projets techniques et ventes capable de transformer des opportunités de vente en projets concrets et réalisables.
Dans ce rôle, vous n'êtes pas un vendeur direct, mais plutôt le chef d'orchestre de la phase pré-projet. Vous intervenez dès qu'un besoin client dépasse le standard pour structurer la solution, valider les étapes techniques et assurer une transition fluide vers notre équipe de production. Vous êtes le point de contact central qui s'assure que ce que nous vendons est exactement ce que nous livrerons.
Responsabilités :
1. Coordination et planification pré-vente Gestion du flux de projet : Superviser le calendrier technique des opportunités de vente en cours (tests, validations, dessins techniques) pour s'assurer qu'aucun dossier ne stagne. Interface client : Accompagner l'équipe des ventes pour clarifier les besoins des clients et traduire leurs contraintes de production en spécifications techniques claires. Évaluation de faisabilité : Agir comme premier filtre pour évaluer si une application personnalisée respecte nos standards de performance et nos délais. 2. Documentation et définition de la portée Rédaction technique : Préparer les descriptions techniques et les « Énoncés de Travaux » (SOW) qui seront joints aux offres commerciales. Gestion des attentes : S'assurer que le client comprend parfaitement les capacités et les limites de la solution proposée afin d'éviter les surprises post-vente. Suivi des tests : Organiser et documenter les essais de validation (tests de saisie, cadence, etc.) effectués pour le compte des clients. 3. Transition Ventes-Production (Le « Hand-off ») Passage de flambeau : Une fois le projet vendu, organiser et diriger la réunion de transfert vers l'équipe de production. Livraison de dossier : Fournir à la production un dossier complet (spécifications, résultats de tests, contraintes d'installation) pour permettre un démarrage de fabrication immédiat. Soutien ponctuel : Agir comme référence historique pour l'équipe de production si des questions surviennent sur les ententes initiales avec le client.
Qualifications et expérience Formation : Diplôme en gestion de projet, génie industriel, technologie de l'automatisation ou expérience équivalente en milieu manufacturier. Expérience : 2 ans ou plus dans un rôle de coordination technique, de gestion de comptes techniques ou de vente interne dans le secteur industriel. Atout : Connaissance du milieu de la robotique, de l'emballage ou de la manutention. Compétences et profil Maître de l'organisation : Vous excellez dans la gestion de plusieurs dossiers simultanés et rien ne vous échappe. Communicateur(trice) d'élite : Vous savez vulgariser la technique pour les clients et rigoureusement documenter les détails pour les ingénieurs. Sens des priorités : Vous savez identifier les projets critiques et allouer les ressources techniques là où elles auront le plus d'impact. Esprit d'équipe : Vous aimez collaborer avec différents départements (Ventes, Ingénierie, Production).
La mission de développement de BeRobox
Chez beRobox, nous révolutionnons la palettisation avec la solution la plus simple et innovante du marché. Nous repoussons les limites de la technologie industrielle avec notre plateforme STACKIT, qui intègre les composants robotiques de manière fluide et intelligente. Notre objectif? Mettre en œuvre les idées les plus audacieuses et les prototypes les plus rapides pour offrir des interfaces avant-gardistes et ultra-efficaces.
Nous sommes à la recherche d'un acheteur pour gérer et optimiser nos processus d’approvisionnement. Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion des relations avec les fournisseurs, tout en assurant l’approvisionnement efficace des biens et services nécessaires pour soutenir nos opérations et notre croissance.
Voici une description générale des tâches :
Élaborer et exécuter des stratégies d’approvisionnement pour réduire les coûts, améliorer la qualité et assurer des livraisons à temps. Identifier, évaluer et développer des relations solides avec des fournisseurs stratégiques locaux et internationaux. Gérer les négociations contractuelles, incluant les termes, les prix et les conditions, pour obtenir les meilleures offres. Analyser les besoins de l’entreprise et prévoir les approvisionnements nécessaires en collaboration avec les équipes internes. Effectuer les commandes auprès des fournisseurs, en faire le suivi et effectuer des relances. Pourquoi venir travailler chez beRobox?
Milieu de travail moderne et stimulant; Équipe de travail soudé où le mot « collaboration » prend tout son sens; Activtiés sociales; Horaire de travail flexible; Conciliation travail et vie personnelle; Salaire compétitif; Régimes d'assurances collectives; REER avec participation de l'employeur (FTQ); Programme d'aide aux employés (PAE); Service de télémédecine; Culture d'amélioration continue; Et plus encore! Rejoignez un environnement de travail dynamique où vos idées et votre expertise auront un impact. Postulez dès maintenant !
Diplôme en gestion des approvisionnements, administration des affaires, logistique ou domaine connexe. Minimum de 5 à 7 ans d’expérience dans un rôle d’acheteur, idéalement dans un environnement manufacturier-technologique. Connaissance approfondie des pratiques d'approvisionnement et des systèmes ERP/MRP. Bilinguisme (français et anglais) essentiel (fournisseurs internationaux).
beRobox est à la recherche d’un(e) Représentant(e) en développement des ventes énergique, éloquent(e) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. En tant que premier point de contact humain pour nos clients potentiels, vous jouerez un rôle essentiel dans notre croissance.
Votre mission consistera à traiter les prospects issus du marketing entrant, à mener des appels de découverte de haut niveau afin de qualifier leurs besoins, et à faire le lien entre l’intérêt initial et la prise de rendez-vous avec nos représentants en vente. Responsabilités principales : Qualification des prospects : Répondre rapidement aux leads marketing entrants afin d’évaluer leur adéquation avec les solutions beRobox. Prospection et découverte : Mener des appels de « préqualification » pour comprendre les enjeux des prospects, leur budget et leurs délais de prise de décision. Coordination des rendez-vous : Planifier avec succès des réunions de découverte et des démonstrations de qualité pour l’équipe des représentants en vente. Gestion du CRM : Tenir des dossiers précis et rigoureux de toutes les interactions dans notre CRM afin d’assurer un transfert fluide vers l’équipe des ventes. Gestion des leads : Collaborer avec l’architecte des technologies ventes et marketing pour fournir des retours sur la qualité des leads et contribuer à l’amélioration du processus de génération de prospects Ce que nous offrons :
Travail de partout : Flexibilité totale en télétravail dans toutes les provinces canadiennes. Développement professionnel : Exposition directe aux plus récentes technologies en ventes et marketing. Culture collaborative : Collaboration étroite avec la direction technique et commerciale pour façonner notre stratégie de mise en marché. Rémunération compétitive : Salaire de base + structure d’incitatifs basée sur la performance pour chaque rendez-vous planifié et qualifié.
Langue : Maîtrise native ou professionnelle de l’anglais (à l’écrit et à l’oral) obligatoire. Communication : Excellente aisance téléphonique et capacité à établir rapidement un lien de confiance avec des interlocuteurs techniques et d’affaires. Localisation : Doit être basé(e) au Canada et à l’aise dans un environnement de travail 100 % à distance. Expérience : 1 à 2 ans d’expérience dans un rôle en contact avec la clientèle (ventes, succès client ou commerce de détail) est un atout, mais nous sommes ouverts aux candidats débutants motivés. Compétences technologiques : À l’aise avec les CRM, LinkedIn et les outils de visioconférence.
beRobox est à la recherche d’un(e) Représentant(e) en développement des ventes énergique, éloquent(e) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. En tant que premier point de contact humain pour nos clients potentiels, vous jouerez un rôle essentiel dans notre croissance.
Votre mission consistera à traiter les prospects issus du marketing entrant, à mener des appels de découverte de haut niveau afin de qualifier leurs besoins, et à faire le lien entre l’intérêt initial et la prise de rendez-vous avec nos représentants en vente.
Responsabilités principales :
Qualification des prospects : Répondre rapidement aux leads marketing entrants afin d’évaluer leur adéquation avec les solutions beRobox.
Prospection et découverte : Mener des appels de « préqualification » pour comprendre les enjeux des prospects, leur budget et leurs délais de prise de décision.
Coordination des rendez-vous : Planifier avec succès des réunions de découverte et des démonstrations de qualité pour l’équipe des représentants en vente.
Gestion du CRM : Tenir des dossiers précis et rigoureux de toutes les interactions dans notre CRM afin d’assurer un transfert fluide vers l’équipe des ventes.
Gestion des leads : Collaborer avec l’architecte des technologies ventes et marketing pour fournir des retours sur la qualité des leads et contribuer à l’amélioration du processus de génération de prospects
Ce que nous offrons :
Travail de partout : Flexibilité totale en télétravail dans toutes les provinces canadiennes.
Développement professionnel : Exposition directe aux plus récentes technologies en ventes et marketing.
Culture collaborative : Collaboration étroite avec la direction technique et commerciale pour façonner notre stratégie de mise en marché.
Rémunération compétitive : Salaire de base + structure d’incitatifs basée sur la performance pour chaque rendez-vous planifié et qualifié.
Langue : Maîtrise native ou professionnelle de l’anglais (à l’écrit et à l’oral) obligatoire.
Communication : Excellente aisance téléphonique et capacité à établir rapidement un lien de confiance avec des interlocuteurs techniques et d’affaires.
Localisation : Doit être basé(e) au Canada et à l’aise dans un environnement de travail 100 % à distance.
Expérience : 1 à 2 ans d’expérience dans un rôle en contact avec la clientèle (ventes, succès client ou commerce de détail) est un atout, mais nous sommes ouverts aux candidats débutants motivés.
Compétences technologiques : À l’aise avec les CRM, LinkedIn et les outils de visioconférence.
La mission de développement de BeRobox
Chez beRobox, nous révolutionnons la palettisation avec la solution la plus simple et innovante du marché. Nous repoussons les limites de la technologie industrielle avec notre plateforme STACKIT, qui intègre les composants robotiques de manière fluide et intelligente. Notre objectif? Mettre en œuvre les idées les plus audacieuses et les prototypes les plus rapides pour offrir des interfaces avant-gardistes et ultra-efficaces.
Nous sommes à la recherche d'un acheteur pour gérer et optimiser nos processus d’approvisionnement. Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion des relations avec les fournisseurs, tout en assurant l’approvisionnement efficace des biens et services nécessaires pour soutenir nos opérations et notre croissance.
Voici une description générale des tâches :
Élaborer et exécuter des stratégies d’approvisionnement pour réduire les coûts, améliorer la qualité et assurer des livraisons à temps.
Identifier, évaluer et développer des relations solides avec des fournisseurs stratégiques locaux et internationaux.
Gérer les négociations contractuelles, incluant les termes, les prix et les conditions, pour obtenir les meilleures offres.
Analyser les besoins de l’entreprise et prévoir les approvisionnements nécessaires en collaboration avec les équipes internes.
Effectuer les commandes auprès des fournisseurs, en faire le suivi et effectuer des relances.
Pourquoi venir travailler chez beRobox?
Milieu de travail moderne et stimulant;
Équipe de travail soudé où le mot « collaboration » prend tout son sens;
Activtiés sociales;
Horaire de travail flexible;
Conciliation travail et vie personnelle;
Salaire compétitif;
Régimes d'assurances collectives;
REER avec participation de l'employeur (FTQ);
Programme d'aide aux employés (PAE);
Service de télémédecine;
Culture d'amélioration continue;
Et plus encore!
Rejoignez un environnement de travail dynamique où vos idées et votre expertise auront un impact. Postulez dès maintenant !
Diplôme en gestion des approvisionnements, administration des affaires, logistique ou domaine connexe.
Minimum de 5 à 7 ans d’expérience dans un rôle d’acheteur, idéalement dans un environnement manufacturier-technologique.
Connaissance approfondie des pratiques d'approvisionnement et des systèmes ERP/MRP.
Bilinguisme (français et anglais) essentiel (fournisseurs internationaux).
En tant qu’Ingénieur d’applications et ventes chez beRobox, vous serez l’architecte technique derrière nos opportunités de vente les plus complexes. Votre rôle est de combler le fossé entre la vision du client et une commande prête pour la production.
Alors que nos solutions « plug-and-play » standards passent souvent directement à la production, vous prendrez la responsabilité technique des configurations sur mesure ou complexes. Votre mission est de piloter la phase « pré-projet » : valider les besoins spécifiques, gérer les échéanciers techniques avant-vente et assurer un transfert « sans surprise » à l’équipe de production une fois le contrat signé. Vous agissez comme le filtre technique garantissant que chaque projet est réalisable, optimisé et prêt à être fabriqué.
Vos responsabilités :
1. Gestion de la phase pré-projet
Responsabilité technique : Piloter le cycle de vie technique d’un projet, de la phase de découverte initiale jusqu’à la réception du bon de commande (PO).
Suivi des jalons : Gérer l'échéancier des livrables avant-vente (rapports de faisabilité, simulations de temps de cycle, conceptions de plans personnalisés) pour maintenir la cadence du cycle de vente.
Atténuation des risques : Identifier rapidement les goulots d'étranglement techniques ou les dérives de portée (scope creep) et proposer des solutions avant la finalisation de l'offre commerciale.
2. Analyse d'applications et personnalisation
Validation : Analyser les produits et les contraintes de production des clients pour valider les applications de palettisation et de dépalettisation.
Définition des besoins : Diriger le développement des exigences techniques pour les projets sur mesure (sélection de préhenseurs spécialisés, faisabilité des mouvements, etc.).
Documentation technique : Rédiger l'énoncé des travaux (Statement of Work) pour les projets personnalisés, en définissant clairement les paramètres techniques pour le client.
3. Essais et preuve de concept (POC)
Validation de performance : Coordonner et réaliser les essais techniques (charge utile, temps de cycle, scénarios de saisie multiple) pour prouver la faisabilité au client.
Rétroaction technique : Documenter rigoureusement les résultats des tests afin de fournir des données concrètes à l’équipe des ventes pour soutenir la proposition commerciale.
4. Transfert à la production (La transition « propre »)
Débriefing technique : Dès la réception d’une commande, diriger une séance formelle de transfert entre les ventes et la production.
Transfert de connaissances : S’assurer que les équipes de production et de déploiement disposent de tous les plans CAO, données d’essais et spécifications clients pour entamer la fabrication immédiatement.
Finalisation de la portée : Transférer le projet en douceur à l'équipe de production, en restant disponible uniquement comme consultant technique ponctuel pour l'historique du projet.
Pourquoi rejoindre beRobox? :
Impact : Vous êtes le/la garant(e) de notre réussite technique ; votre travail influence directement la qualité de nos déploiements.
Innovation : Travaillez avec des solutions robotiques de pointe, accessibles, au sein d’une entreprise en forte croissance.
Culture collaborative : Intégrez une équipe où les ventes et l’ingénierie parlent le même langage!
Qualifications et expérience
Formation : Diplôme technique ou baccalauréat en génie (production automatisée, robotique, mécanique, électrique ou domaine connexe).
Expérience : 2 à 4 ans en automatisation industrielle ou robotique. Une expérience dans un rôle de coordination de projets techniques ou d'ingénierie avant-vente est un atout majeur.
Connaissances sectorielles : Solide compréhension des applications robotiques, idéalement en palettisation ou en fin de ligne.
Aptitudes pratiques : Capacité à tester, valider et diagnostiquer des applications robotiques réelles en laboratoire ou en environnement de démonstration.
Compétences et profil
Esprit de liaison : Capacité à traduire des concepts techniques complexes en explications claires pour le client, tout en maintenant une rigueur technique pour l'équipe de production interne.
Sens de l’organisation : Souci du détail et rigueur dans la documentation pour éviter toute perte d’information lors du transfert.
Débrouillardise : Vous aimez résoudre les « casse-têtes » d'automatisation et trouver des solutions pour adapter nos systèmes aux besoins uniques des clients.
Déplacements : Disponibilité pour des déplacements occasionnels chez les clients ou pour des démonstrations à enjeux élevés.
Chez beRobox, nous rendons la robotique accessible. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Coordonnateur de projets techniques et ventes capable de transformer des opportunités de vente en projets concrets et réalisables.
Dans ce rôle, vous n'êtes pas un vendeur direct, mais plutôt le chef d'orchestre de la phase pré-projet. Vous intervenez dès qu'un besoin client dépasse le standard pour structurer la solution, valider les étapes techniques et assurer une transition fluide vers notre équipe de production. Vous êtes le point de contact central qui s'assure que ce que nous vendons est exactement ce que nous livrerons.
Responsabilités :
1. Coordination et planification pré-vente
Gestion du flux de projet : Superviser le calendrier technique des opportunités de vente en cours (tests, validations, dessins techniques) pour s'assurer qu'aucun dossier ne stagne.
Interface client : Accompagner l'équipe des ventes pour clarifier les besoins des clients et traduire leurs contraintes de production en spécifications techniques claires.
Évaluation de faisabilité : Agir comme premier filtre pour évaluer si une application personnalisée respecte nos standards de performance et nos délais.
2. Documentation et définition de la portée
Rédaction technique : Préparer les descriptions techniques et les « Énoncés de Travaux » (SOW) qui seront joints aux offres commerciales.
Gestion des attentes : S'assurer que le client comprend parfaitement les capacités et les limites de la solution proposée afin d'éviter les surprises post-vente.
Suivi des tests : Organiser et documenter les essais de validation (tests de saisie, cadence, etc.) effectués pour le compte des clients.
3. Transition Ventes-Production (Le « Hand-off »)
Passage de flambeau : Une fois le projet vendu, organiser et diriger la réunion de transfert vers l'équipe de production.
Livraison de dossier : Fournir à la production un dossier complet (spécifications, résultats de tests, contraintes d'installation) pour permettre un démarrage de fabrication immédiat.
Soutien ponctuel : Agir comme référence historique pour l'équipe de production si des questions surviennent sur les ententes initiales avec le client.
Qualifications et expérience
Formation : Diplôme en gestion de projet, génie industriel, technologie de l'automatisation ou expérience équivalente en milieu manufacturier.
Expérience : 2 ans ou plus dans un rôle de coordination technique, de gestion de comptes techniques ou de vente interne dans le secteur industriel.
Atout : Connaissance du milieu de la robotique, de l'emballage ou de la manutention.
Compétences et profil
Maître de l'organisation : Vous excellez dans la gestion de plusieurs dossiers simultanés et rien ne vous échappe.
Communicateur(trice) d'élite : Vous savez vulgariser la technique pour les clients et rigoureusement documenter les détails pour les ingénieurs.
Sens des priorités : Vous savez identifier les projets critiques et allouer les ressources techniques là où elles auront le plus d'impact.
Esprit d'équipe : Vous aimez collaborer avec différents départements (Ventes, Ingénierie, Production).
