Êtes-vous passionné par l’industrie maritime et motivé à établir des relations de confiance tout en donnant toujours le meilleur à vos clients ?
InnovMarine recherche un(e) Directeur(trice) des ventes et du marketing talentueux(se) et engagé(e) pour se joindre à notre équipe.
Nous transformons l’industrie maritime grâce à une approche axée sur l’humain, qui accroît la productivité et simplifie la technologie pour construire de meilleurs navires, plus rapidement. Nous recherchons des personnes prêtes à investir leur énergie et leur enthousiasme pour faire avancer nos projets et accélérer notre croissance.
Relevant du président, le(la) Directeur(trice) des ventes et du marketing est autonome, avec une solide expérience en leadership et un parcours reconnu en ventes. Il/elle dirige une équipe nationale pour exécuter la stratégie et atteindre les objectifs annuels. Excellent communicateur, il/elle excelle en négociation et leadership, et bâtit une équipe performante dans une culture positive et responsabilisante.
Gestion des ventes :Constituer, diriger et déployer l’équipe selon le plan stratégique.Fixer et suivre les quotas.Gérer les prévisions et présenter un rapport mensuel (résultats, écarts).Encadrer et soutenir l’équipe (coaching, évaluations, tâches RH).Participer aux réunions de direction.Diriger les rencontres hebdomadaires pour mesurer les résultats et les opportunités.Participer aux rencontres clients avec préparation et suivi rigoureux.Mettre en place un processus de ventes clair et prévisible.
Poste permanent en télétravail, ouvert aux candidats au Canada avec permis de travail valide.
Croissance des revenus :Ventes directes (logiciels, services) à des comptes ciblés.Gestion et soutien des comptes existants.Fixer et suivre les cibles annuelles et trimestrielles, documenter les activités.Vente de services de consultation.Comprendre les besoins clients, proposer et présenter des solutions.Générer, qualifier et conclure des ventes.
Développement des affaires :Entretenir les relations avec les partenaires et respecter les ententes.Identifier de nouveaux partenaires pour compléter notre offre et pénétrer de nouveaux marchés.Maintenir des relations durables avec clients et partenaires, basées sur confiance, respect et qualité.Organiser des suivis réguliers, incluant des revues trimestrielles.
Marketing :Diriger l’équipe marketing dans le déploiement de programmes numériques.Mettre en œuvre des programmes d’inbound marketing pour attirer et fidéliser les prospects.Superviser le branding, les réseaux sociaux, le contenu, le marketing sectoriel et la communication.Mesurer le rendement des initiatives via des KPI reconnus.
Profil recherché :Diplôme universitaire pertinent ou formation équivalente.Min. 8 ans en ventes et 5 ans en leadership commercial (maritime, services pro ou TI).Excellente communication, planification stratégique et exécution.Capacité à fixer des attentes claires, gérer la performance et motiver l’équipe.Aisance pour traiter les écarts de performance et atteindre des standards élevés.Une expérience professionnelle dans le secteur maritime et/ou de la défense est considérée comme un atout.
Le/la candidat(e) retenu(e) comprend que le travail d’équipe avec les clients est clé pour atteindre les objectifs communs et positionner InnovMarine comme conseiller de confiance.Chez InnovMarine, défis stimulants et plaisir vont ensemble.
English version:Are you passionate about the marine industry and motivated to build trusting relationships while always giving your best to customers?
InnovMarine is seeking a talented and committed Director of Sales and Marketing to join our team.
We help transform the marine industry with a people-first approach that boosts productivity and simplifies technology, so you can build better ships, faster. We want people ready to bring their energy and enthusiasm to drive projects forward and accelerate our growth.
Reporting to the President, the Director of Sales and Marketing is a self-motivated leader with proven sales success. They lead a national sales team to execute the strategy and meet annual targets. A skilled communicator, negotiator, and leader, they build a high-performance team within a positive, accountable culture.
Sales Management:Build, lead, and deploy the sales team per the strategic plan.Set and track quotas.Manage forecasting and present monthly reports.Coach and evaluate the team, handle HR tasks.Attend executive meetings.Lead weekly meetings to track results and opportunities.Join client meetings with strong preparation and follow-up.Establish a clear, predictable sales process.
Permanent remote role, open to candidates in Canada with valid work authorization.
Revenue Growth:Direct sales of software and services to targeted accounts.Manage and support existing accounts.Set annual/quarterly revenue goals, track and document activities.Sell consulting services.Understand client needs, propose and present solutions.Generate, qualify, and close sales.
Business Development:Maintain partner relationships and meet agreements.Identify new partners to expand offerings and markets.Build lasting client and partner relationships based on trust, respect, and quality.Hold regular partner reviews, including quarterly performance meetings.
Marketing:Lead the marketing team in digital program deployment.Implement inbound marketing to attract and retain prospects.Oversee branding, social media, content, industry marketing, and corporate communications.Track ROI with recognized KPIs.
Ideal Profile:Relevant university degree or equivalent training.Min. 8 years in sales and 5 years in leadership (marine, professional services, or IT).Strong communication, strategic planning, and execution skills.Ability to set expectations, manage performance, and motivate teams.Comfortable addressing performance gaps to maintain high standards.Experience working in the marine and/or defence sector is considered an asset"
The selected candidate knows teamwork with clients drives shared success and positions InnovMarine as a trusted advisor. At InnovMarine, challenging work and fun go hand in hand.
